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哈药集团公司在河北的医药市场营销探究 改革开放发展至今，我国的社会面貌发生了翻天覆地的变化，国民经济突飞猛涨。加之近年来，经济全球化的进程不断的加快，国外的大型医药企业将发展的方向逐渐瞄准中国市场，这导致大量的外资医药企业先后进驻我国，抢占了较多的市场份额。这种现象直接导致国内的医药市场竞争强度逐渐增大。毫无疑问，这对于国内的医药企业而言是一次较为艰难的挑战。与之同时，我国的医疗制度改革逐渐发展成熟，合作医疗与城镇医保制度的出现，致使我国医药企业所面临的压力进一步增大。面对这种严峻的状况，如何巧妙的把握住医疗改革的发展机会，准确的预测市场未来发展的方向，是国内医药企业在未来是否能够获得长期稳定发展的关键性问题。 哈药集团作为我国知名的制药企业，在当前的行业市场竞争中，哈药集团传统的运营模式显然已经无法再有效的满足企业在现代化市场中的发展需求。鉴于此，哈药集团应该尽快对自身当前所现行的经营模式进行创新，制定出适合自身发展的经营模式，在稳固原有市场份额的基础上，进一步扩大自身的市场份额。企业应该清楚的认识到，营销模式是自身在行业市场中长久立足的“法宝”，只有不断的完善自身的营销策略才能够保证自身在残酷的行业市场中获得长期稳定的发展。 哈药股份要在激烈的市场竞争当中处于优势的位置，必须要从研发投入、管理创新、外部营销、完善渠道等方面入手进行解决，才能不断提升市场营销能力，保持企业在行业当中的领先位置。营销能力作为一种多方面的复合型的能力，是由多种因素和条件综合而成的，哈药股份的营销能力是在实现自身营销战略的过程中，对于实行营销决策和执行营销能力的各方面为根本基础，表现为企业销售利润、市场占有率等营销业绩的提升状况。 面对很多内外部不确定性因素造成的风险，公司要加强市场形势研判与分析，及时做好市场规划、定位与准备；顺应市场趋势，积极探索营销新模式，整合优势营销资源和品牌资源，加速自身产业结构升级；加快创新驱动步伐，完善新产品开发体制建设，加强对新产品立项的内部审批和论证工作，降低研发风险；加强工艺改进和费用管控，提升成本控制能力，强化环保风险控制，全面提升公司竞争力。 此次研究主要是针对于国内医药企业的营销模式，首先笔者详细的介绍出国内外学者对此方面的研究现状，并对医药企业所处的内外部环境进行了简单的介绍。然后以河北省哈药集团的营销模式作为研究对象，在详细的了解该企业当前营销模式的前提下，探索出河北省哈药集团营销模式在实践过程中所存在的各种问题，并结合企业自身的实际情况以及所存在的问题，进行有针对性的研究分析，最终提出科学合理的建议，并提出哈药专营模式的设想。期望能够通过此次研究分析对河北省哈药集团在未来的发展过程中能够获得更大的发展。 医药市场，营销模式，专营模式 Since the reform and opening up, tremendous changes have taken place in China's society, and the national economy has skyrocketed. In addition, in recentyears, the process of economic globalization has been accelerating, and foreign large pharmaceutical enterprises have gradually aimed at the Chinese market. As a result, a large number of foreign pharmaceutical enterprises have successively entered China and seized more market shares. This phenomenon directly leads to the increasing competition intensity in the domestic pharmaceutical market. Undoubtedly, this is a more difficult challenge for domestic pharmaceutical enterprises. At the same time,the reform of China's medical system has gradually developed and matured, and the emergence of cooperative medical treatment and urban medical insurance system has fur