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2014茵曼运营分享 2015-4-14 内容 商品基础流程 拍摄模特测试图 上架测试 返单计划 拍摄模特细节图 产品规划 提交给商品研发中心 1.对行业类目往年数据分析 2.对茵曼往年销售类目分析 3.预算明年类目占比趋势 4.以制定的年销售目标做出产品规划 流量款 天猫类目款（跑量，引流） 活动款 商品团、品牌团、新品团 双十一专供款 促销活动款 利润款 高端款 排在类目第三页后，追求利润，同时也能少量引流 SKU规划 形象款 产品价格带： 类别 价格 重点价格带 T恤 119-339 139-299 衬衫 159-439 299-399 裤 219-419 299-399 连衣裙 159-699 319-399 外套 179-499 179-319 风衣 239-799 239-399 半截裙 139-499 139-279 毛衣(打底,薄开衫) 199-399 239-339 大衣 399-1299 799-999 棉衣 319-699 319-439 羽绒 399-1599 399-799 厚外套 239-499 239-399 毛衣外套 219-499 239-399 上新前的测试 提前将下个季度的新品上架进行测试（通过宝贝的收藏，点击率，页面的 流量进行评估）。将表现好的产品用直通车店铺推广的方式测试该款的点 击率。 测试完毕后，提前做好产品的返单计划提交到商品中心下单备货 下图为2013年秋装的预告 如何做数据分析 数据分析 行业分析 大卖家分析 同类卖家分析 产品分析 老客户分析 活动分析 店铺内数据 添加关键词 修改关键词排名 查看直通车报表 多推广计划 高效的使用直通车系统 直通车推广 直通车小组PK制度：直通车推广分为两个小组按类目推广进行PK,每组由一名组长带领自己的组员，考核的方式为每小组所负责的类目月ROI的平均值，直通车点击率，较弱类目的销售件数。 直通车推广—调整关键词 添加关键词 设置默认出价 第二天调整关键词的排名出价 每日关注关键词 直通车推广—查看报表 整体报表 每击和点击单价 宝贝报表 查看花费最多的宝贝是不是准备进行主推 类目报表 是否达到50% 时段报表 9点到24点的曲线图 天的点 列举某月直通车推广： 直通车推广—多推广计划 针对不同宝贝设置时间 针对不同宝贝设置不同城市 根据产品属性设置精准关键词 针对引流宝贝设置更多关键词 让不同地方买家看到不同宝贝 针对促销活动设置推广宝贝 明星店铺以品牌为导向 钻展投放 创意制作 投放技巧 活动目的 文案位置需求 制作图片 测试 数据分析 投放 钻展投放 钻展投放—钻展图 团队凝聚力
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