4P策略 如何在营销工作中有效组合利用各种资源.ppt

4P策略;如何策划一款产品，从研发、生产到销售都是大问题！因为每一个问题都关系着市场占有率，关系着利润！那么如果将这些因素有效结合，会获得一定程度上的成功！——4P策略应运而生……;市场营销组合策略-4P策略;一、产品策略;1、产品及其整体概念;; 2、产品的整体概念 核心产品：顾客真正购买的基本服务或利益。 形式产品：包括质量水平、特色、式样、品牌和包装等特征等产品的基本形式。 期望产品：指购买者购买产品时通常希望和默认的一组属性和条件。 延伸产品：指提供给顾??额外服务和利益，以使之与竞争者的产品的产品相区别。 潜在产品：指产品最终可能会实现的全部附加利益和可能的演变。;⒈核心产品:体现产品功能、效用的部分。 对零售客户而言，核心产品主要体现在通过产品的经营所实现的目的和利益，尤指经济目的和经济利益，例如，通过经营本身获得一定的利润，或者通过经营带动其它产品的销售从而获利。对消费者而言，核心产品主要体现在通过产品的消费所实现的目的和利益，尤指生理、心理方面的目的和利益。例如，通过吸食卷烟使急躁的心情平静下来，体现自己的社会地位及形象等。核心产品对零售客户和消费者同等重要，它是顾客选择的一个重要依据。核心产品需要通过形式产品体现出来。;⒉形式产品:核心产品借以实现的形式。由 品质、式样、商标及包装构成。 ⒊期望产品:期望得到与所购产品密切相关