郑州宏光集团别墅项目整合推广暨销售策略方案.pptxVIP

;我们为什么需要院落? 对于“院落”这个词，我们是已经陌生，还是从来陌生？ ——张永和 为什么我眼里总常含泪水 因为我对这土地爱的深沉--- --- ——艾青《我爱这中国的土地》 ; 院落的回想 城市在最初，是以院落的汇集的方式形成的。 自然，亲和，悠闲。是它所有的语言。 一直到后来，当个人的隐私需求被独立地提倡出来的时候，它 又代表了自我。 没有人否认城市的发展，但是很多人却开始讨厌高楼大厦。 人从来都是矛盾的产物。 于是，可以想到：在某个凌晨醒来的梦里，突然就想起那慈祥的院子，想起院子里的老槐树，想起树下未曾下完的一盘象棋。那个把象棋子当作玩意儿的孩童，就是自己。 这一种回想带点淡淡??忧伤。 我们再也回不到院子里的时光了吗？;目录;目录;一 、市场定位;北区别墅 风情独揽;东开发区 四墅争宠;中部别墅 尊贵尽显;西南板块 一墅独秀; 总结 本项目位于郑州北区，由于知名别墅的强势带动效果，使 得“郑州别墅主场地”这一观点逐渐被人们广泛认知。具有较 好的市场认同。;二、别墅的市场差异化;总结： 从目前可以看到，我们所能把握的最突出的差异点是：院墅。这是我们和其他别墅竞争的主要优势，也是市场推广的主要落脚点，由此，还可以引申出项目的人文氛围和景观改进。至少我们目前可以认为：本项目是以产品形态取胜市场的别墅项目。 ;综合以上我们认为，本项目的市场定位是;二 、产品定位;一.别墅对于消费者的作用;现代城市人越来越尊重自己，重视体现个人价值;院墅;三、 消费定位;一、财富分级制;尊贵的第二阶段;二、目标客户定位;三、目标客户职业定位;四、目标客户消费倾向;五、目标客户共同特征;六、目标客户写真;七、目标客户的居住倾向;八、综述;四、 形象定位; 当情感需要成为选择居住的重要标准时，那些珍藏于心底的、已经难以找回的东西正是他们眼中最有价值的东西。或许这些东西是朴素的，但是它的价值已经不能用金钱来衡量了。我们就是要帮他们寻回这失落的珍藏。 ;一、寻找情感共鸣;支撑点： 1、产品形态的优势适合推广 院落。 2、目标客户追求所亲和、自然、归心的住宅，适合 院落 3、北方民居特色中最具影响的是 院落 4、城市化进程中土地缺少，值得珍藏的是 院落;关于院落 院落的发展史就是城市文明的发展史。;我们正处在一个院落消亡的时代。;对院落的缅怀就是对人文失落的缅怀。;院落，作为现代城市中最弥足珍贵的居住形态，它所传达的语言是： 亲和，归心，私密，珍藏。 ;二、寻找情感代言;槐树在北方人的庭院中极具代表性，几乎人人都熟悉它。同时，它具有美好积极的形象，每年的初夏时节都会开花，极为灿烂。花香四溢。在一定程度上，槐树已经成为中原民居中的“本土文化符号”，具备广告表现和形象推广的潜力。 我们的目标客户年龄普遍在35岁以上，至少也经历过文化大革命的艰苦岁月，以槐花为食物，恐怕都经历过，对槐花感情深厚。 同时，由于槐树的常见性、家常性、以及亲和力，使它具备了很深厚的本土文化积淀，其文化特征很适合目标客户的“低调、淡泊，返璞归真”的人生态度。;槐——豆科植物名。落叶乔木。易生长，耐存活。分布于中国各地。木材坚硬，供造船舶、车辆、器具和雕刻等用；花蕾和果实入药；花可做黄色染料。又为绿化树、行道树、蜜源树。变种“龙爪槐”，又称“蟠槐”，旧时皇家御树，供观赏。 ————《辞海》 东——1、太阳出来的方向； 2、主人。古代礼制主位在东，宾位在西，所以主人称东。 ————《辞海》 院落——四周有墙垣围绕，自成一统的