西安w科城23标段清盘执行建议34p.pptxVIP

【万科城】2.3标段清盘执行建议创典全程【万科城】项目组2011.7.18雄起 7月当牛市过去、当1400套成为历史，我们利用仅剩的12余天时间再次创造神话？ 核心结论双拳重手坚决完成558清盘任务【外展】市场化海量洗客- ---利用14个外展点对散客发起“华润万家团购”活动【团购】精准型定向爆破 ----对华为、中兴等单位团购享受以上优惠的折上折活动CONTENTS目标分析目标分解执行策略目标分析任务艰巨而荣耀剩余12天需完成322套，约27套/天，7.30前完成558套目标现状折算约235套，尚有322套亟待突破自然筹85个前期筹128个已谈团购预计150套现状解筹率按40%计算，以上数据截至到7月18日核心问题界定如何浓缩时间，引爆上客量？来了万科城，就会爱上他每周约40组认筹城南从来就不缺客户正常每周100-140组散客时间原因导致我们需要超常规放大上客量解题路径1+6渠道全力推进甄选双方公司的强势有效资源重点出击推广及路过团购外展老带新海CALL社区行全员双佣PART2目标分析目标分解执行策略目标分解558套团购200套散客358套按40%解筹率认筹895在谈团购预计150套新增团购预计50套老筹128个现有认筹85个自然新筹80个其他渠道602个华为、中兴、华陆、地勘院西蓝天然气、幸福航空、海航等外展老带新海CALL社区行双佣有待梳理按周40个计目标分解600个筹洗客23300个外展老带新海CALL社区行全员双佣450100301010筹量90001400108003002000洗客数　外展老带新海CALL社区行全员双佣筹码450100301010认筹率1/203/10 * 1/45/10001/301/20洗客数9000140028003002000　　　2/1000　1/10　　　8000　　PART3目标分析目标分解执行策略快！对于此战，时间非常有限，我们必须对每一个渠道极致执行策略1 现场2 推广目标分析3 团购目标分解4 外展执行策略5 老带新6 海CALL7 社区行8 全员双佣执行策略11 现场80新增筹，所有老筹维护2 推广3 团购4 外展执行策略5 老带新6 海CALL7 社区行8 全员双佣执行策略1---现场两个有效提升现场气氛及上客数量的方法1 韦郭路空飘2 楼体巨型挂幅执行策略21 现场80新增筹，所有渠道的空火力支持中2 推广3 团购4 外展执行策略5 老带新6 海CALL7 社区行8 全员双佣执行策略2---推广A 建议报广由周二A3整版调整为周二A3半版+周四头版通栏B 建议短信由周二、四各10万调整为各20万条执行策略31 现场2 推广150+50个成交，半壁江山，责任重大3 团购4 外展执行策略5 老带新6 海CALL7 社区行8 全员双佣执行策略3---团购创典安排项目总负责人徐总直接负责目标成绩50套以上万科城创典团购小组徐正茂杜荷军王延军物料及销售配合：纪正海团购政策：11-30 0.5%31-50 1%51-100 2%101-200 4%201-300 5%300以上6%目标单位西蓝天然气公司幸福航空海航……现有团购贵司确定跟进方式执行策略41 现场2 推广3 团购4 外展450个筹码，拓客核心执行策略5 老带新6 海CALL7 社区行8 全员双佣执行策略4---外展目标成绩 450个以上筹码任务：翻倍需要在常规30组洗客的基础上翻倍平均洗客每个外展54组/天9000组接触14点12天仅仅是常规外展是远远不够的1】利益刺激---------机会感2】独特资源吸引3】销使配合扩大接触面1+24】激励机制5】统一形象6】看楼车循环带客支持执行策略4---外展核心策略华润万家团购万科城参与条件华润万家员工及会员团购政策参与者能享受2%优惠操作要点凭会员卡即可登记认筹，发放礼品卡执行策略4---外展认筹流程图现场备小礼品，美甲活动+海盗船活动通过外场认筹：认筹卡，礼品卡飞信发送现场确认正式认筹48小时到场激活老会员登记新会员办理会员筹号作废未如期确认48小时到访激活直接到访认筹：成功认筹现场办理认筹领取华润购物卡到访客户执行策略4---外展目标：随时都有上客的理由现场活动配合3 每天海盗船宝贝派对1 外展到场即抽奖2 每天都有小活动（美甲）摇奖箱+小礼品考虑费用，针对女性周末全天，平日6点-8点哈根达斯+水果派执行策略4---外展特别支持：循环看楼专车2部时 间 ：12天便利与否是即时上门的核心。执行策略51 现场2 推广3 团购4 外展执行策略5 老带新100个筹码，重要简单6 海CALL7 社区行8 全员双佣执行策略5---老带新目标成绩 100个以上筹码【政策调整】将老带新政策中一年