开盘准备工作控制节点.docxVIP

类别 工作事项 控制节点 责任人 跟进人 完成时间 备注 媒 体 推 广 开盘前后媒体发 布计划和版面预 定 方案完成 王洁 阮云枫 5.30 活 动 方 案 产品品鉴会 建筑和景观设计师、 政府规划部门沟通 协调落实 杨总 刘总 6.10 具体执行细案另行提报 活动公司落实 王洁 阮云枫 6.1 场地落实 郑佳妮 阮云枫 6.2 邀请函制作 王洁 阮云枫 6.8 执行方案完成 王洁 阮云枫 6.10 执行工作落实 王洁 阮云枫 6.18 内部认购活动 方案确定 周敏 刘总 6.10 执行 周敏 刘总 6.11 定价方案 价格体系完成 周敏 刘总 6.10 定价最终方案完成 周敏 刘总 6.20 开盘方案 开盘策略 阮云枫、捷群 刘总 6.1 最终方案完成 阮云枫 刘总 6.15 开盘准备 物料设计制作 王洁 阮云枫 6.22 场地落实 郑佳妮 王洁 6.10 看房活动方案 方案完成 阮云枫 刘总 开盘第一个周末通过看房活动吸引客户到现场 促其下单，持续增加人气 执行 阮云枫 刘总 一、推广准备：（以 一、推广准备：（以?6?月?20?日产品说明会，6?月?26?日开盘为节点） 开盘营销工作安排 类????别 工作任务 控制节点 责任人 完成时间 备注 销售管理 培训 网签培训 银行按揭培训 合同培训 需公司法务配合 项目产品配置用材智能化培训 需工程部配合 销售流程预演 表单 基本资料准备 销售流程设定 销售流转表单 订购协议 月日印刷完成 购房税费清单 购房所需的资料清单 物业合同、业主公约准备 月日印刷完成 购房合同附件：户型图准备 需工程部配合 销售软件楼栋号、价格输入 销控表制定 通知 短信 开盘前短信发送 登记客户信息发送（说明会） 说明会前两天 登记客户信息发送（开盘） 开盘前一天 客户回访 意向客户锁定 月日-月日客户筛选 说明会客户邀请 开盘前选房 开盘日 选房 内部选房 内部员工选房交定 公司员工选房号 二、销售准备 开盘选房 开盘方案提纲 目 录 一、杭州市场动态?................................................................................................................................................................................. （一）杭州楼市近期每周成交基本情况?.............................................................................................................................................................................. （二）杭州近期各区域市场表现（月日-月日）?..................................................................................................................................................................... （三）杭州近期打折楼盘情况统计?...................................................................................................................................................................................... 二、客户情况分析（截止到?月?日）?..................................................................................................................................................... 三、价格体系及价格建议?..................................................................................................................................................................... 四、开盘销售方案..............................