珠江怡景湾整体营销策划方案建议89p.pptxVIP

【珠江怡景湾】项目沟通案二零零九年六月目 录我们理解的珠江怡景湾珠江怡景湾的客户在哪销售价格建议怎么样推广珠江怡景湾我们的服务架构在广州的南面，有这么一个项目临江而居，优雅舒适珠江怡景湾——拥江·怡然1、我们理解的珠江怡景湾我们的理解Strength √交通便捷豪宅氛围√√江景资源√稀有户型我们的理解Strength 交通便捷√华南板块最近广州的项目西临华南快速干线，北紧接番禺迎宾大道，南面向珠江三支香水道，与珠海东线、虎门大桥、广深高速及京珠高速相连３号线与７号线双地铁配套，拥有连接番禺至广州多条公交车线路通达√√我们的理解Strength 浓厚的豪宅氛围知名发展商扎根沙窖岛多年，形成浓厚豪宅氛围，半岛地块价值不断提升；凭借周边成功豪宅声势，令项目顺势而为，提高项目定位起点我们的理解Strength 独有江景资源坐拥临江生活，江景生活资源触手可及高层单位更享有独特的三面江景环绕，开创270度江景空间我们的理解Strength 罕有的户型区内在售的适中两房产品供应欠缺，而且产品设计较为舒适户型方正实用，部分单位带入户花园设计，南北对流设计提升产品质量我们的理解Weakness周边专业批发市场导致环境较差，人员复杂，前期产品档次低，对项目中高档次定位有影响； 建议聘请值得信赖的物业管理公司，保证区内生活质量区内园林建设没完善，现场展示效果欠缺，整体展示规模不足； 建议尽快动工改善园林景观，并通过模型及规划展示，知会客户项目未来的前景区内生活配套设施不足，如没有地下停车场，露天车位过少，已规划的幼儿园、小学及菜市场没落实动工，令业主产生意见，影响项目整体水平； 建议先着手修建如停车场、菜市场等基本生活设施一期由于各方面问题影响的原因，令业主对楼盘有部分抱怨，影响了楼盘的口碑； 建议做好安抚旧业主的工作，落实相关承诺，扩大业主的人脉√√√√Opportunity√√新设经济区板块番禺西北部将被设定为新型商贸旅游区客户资源的扩展周边豪宅项目如星河湾半岛下半年即将推出新产品，凭借其声势打响本项目，获得更多客户资源。√商业功能增强本区将成为广州中心城区商业功能最重要的战略接替带和延伸区√商贸业带动发展必定带动项目周边商贸业发展，提升项目升值潜力，投资前景广阔√广州最重要商务区√港资地产背景，实力信心新福港地产重新接手，项目从产品、配套到定位、营销等得到全方位重整，将迎来更大的发展空间。我们的理解我们的理解Threat 区内大品牌发展商云集——雅居乐、星河湾√雅居乐户型与本项目类似，总价也与本产品接近,综合配套均比本项目有优势；本年底将没有新货推出，预计新货将出现在明年。√星河湾9月推出的星河湾半岛，亦有90㎡二房产品，但预估其价格高企，可借其推货声势提高本项目知名度，截留其客户。二手资源项目周边二手房源丰富，亦不乏星河湾这样的优秀产品，本项目可凭借综合高性价比与其竞争√W交通便捷提高定位江景资源罕有适中两房专业市场的影响 欠缺现场展示效果配套设施不足口碑有待改善 eAkness Strength T新福港地产重新接手　　新设经济区板块商贸业带动发展客户资源扩展 大品牌竞争对手——雅居乐、星河湾 hreat opportunity 清晰了项目自身状况之后我们再看看怎么样的客户会买珠江怡景湾2、珠江怡景湾的客户在哪圈出客户客户分析目前剩余货量分布状况各单元的消化较为不平均，特别是两房单位，销售情况较为参差。圈出客户客户分析目前剩余货量分布状况对比推出的货量与成交货量，功能性和舒适性较高的大三房单位消化率较高，但两房单位的消化不理想，消化率仅为50%；剩余单位中，两房单位占73%，是下阶段重点消化的对象。圈出客户客户分析看看过往两房单位成交客户来源构成番禺区的客户占了本项目两房成交的30%，占有最大比例的是“大石”和“洛浦”两个镇区；“海珠”和“天河”是除番禺本地以外的主要客户来源，这两个区域与本项目有着较近的地缘性关系；本项目圈出客户客户分析沿交通线寻找我们的客户群海珠区天河区洛溪新城华南快线直达天河公交接驳洛溪新城、海珠大学城从地铁往北到达天河、海珠，南往市桥过江隧道直达大学城结合项目过往的成交和对市场的分析，我们认为，本项目余货的客户主要来源于洛溪、海珠、天河和大学城。圈出客户客户分析 洛溪大石海珠 天河区 大学城新精英族群圈出客户客户分析 洛溪大石海珠 天河区 大学城布匹、服装配料专业市场片区生活百货批发市场二手车交易市场片区粮油批发市场酒店用品批发市场五洲装饰材料城他们分布在海珠区的中大—天雄布匹市场片区、南泰批发市场、广州大道二手车市场，以及番禺洛溪大石的装饰材料城、酒店用品批发市场、茶叶市场等地圈出客户客户分析 洛溪大石海珠 天河区 大学城客户特征描述年龄：25～45岁，青、中年一代家庭结构：小三口之家，年轻夫妇，2