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百年企业需要百年经销商。;;对经销商缺乏基本的价格指导和管理。
对其经营管理缺少必要指导，能力得不到提升，制约了进一步发展。
主动服务少，被动服务多。 ;经销商管理重点 ;经销商服务内容 ;CRM提升渠道管理能力;管理大师德鲁克：
“企业经营的真谛是获得并留住顾客”。;客户关系管理功能;标杆管理（Benchmarking）;客户关系管理功能;世界润滑油行业翘楚;壳牌CRM应用的对标分析;应用CRM管理提升长城高档汽机油渠道管理能力;使用CRM管理系统带来的利益;;;CRM系统与ERP系统的整合; 远景掌控：;谢谢倾听
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