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从业务员到营销总监的六步法 从业务员到公司总裁，其间的过程只有六步。这七步不但是工作的七步，也是 人生的七步。 　　在传统的营销领域中，一个人要成功，必须经过许多的艰难困苦，才能玉 汝于成。然而，在以网络营销为发展特色的新营销管理体系中，一个基层业务 员成长为年收入达 300 万元的总裁，则只需完成非常简单的七个步骤就可以达 到自己理想彼岸。设计这一职业进阶，是为了将企业打造成一流的国际型企业， 开创新时期的蠃利法则，从而，对传统的营销理论进行彻底革命。 　　第一步 从业务员到业务组长 　　网络营销为每个业务员都设计了一个最初的职业进阶，这是为了帮助业务 员一步步成长。业务员从进入公司的第一天起，业务员就已成为公司事业的一 分子，是公司大家庭中的一员。业务员成为业务组长只须完成下列程序，即可 达到： 　　程序一，业务员进入公司后，要接受公司统一的为期七天的教育培训，此 后，还要在工作中接受每周一次的例会培训，通常在周六进行。培训的内容包 括：公司背景介绍、产品知识、美容知识、营养健康知识、业务销售技巧、公 司制度、业务员职业规划、业务成果分享、经验与教训等; 　　程序二，业务员接受完培训后，开始分组组建各自的团队，每一小组为五 人，在小组长的管理和带领下进行市场业务开发和销售工作。与传统的销售模 式不同，公司的产品必须经过业务员与顾客进行一对一的沟通、面对面的交流， 以零售的方式来完成的。公司产品在全国各地不设置代理商，只有通过公司的 业务员以口碑传播的方式来达到交易的目的。这样的销售模式，省去了大量的 中间商和广告成本，而公司却将这些成本作为奖金提成反馈给为公司事业打拼 的业务员们，并培养他们成长; 　　程序三，业务员每人每月必须完成公司规定的销售任务 8000 元人民币，在 完成任务额的情况下，公司将给予业务员 20%的提成奖金和 500 元的基本工资。 如果业务员当月未完成规定的销售任务额，公司也会按业务员实际销售额给予 相应的提成奖金，这些奖金的提成比例为：销售 1000-2999 元(包括 1000 元以 内)，提成 12%;销售 3000-4999 元，提成 15%;销售 5000-7999 元，提成 18%;销 售 8000 元以上，提成 20%;业务员在未完成任务的情况下，将失去领取当月工 资的资格。这一制度的设计充分体现了多劳多得的公平原则，旨在奖励大多数 勤劳勤奋的业务员们。 　　程序四，业务员连续三个月业绩达标 4000 元以上，或三个月总业绩达 1.2 万元以上，公司将通过报纸、网站等传媒手段为业务员招募新员工，帮助业务 员组建自己的小组团队。业务员在平日的工作中也可以推荐自己的亲戚、朋友、 同学或以前的同事进入公司工作，业务员推荐的新员工由业务员自己带队管理 1 并组建自己的业务团队，当达到五个人定量标准后，业务员同时晋级为小组团 队的组长。每一个小组团队的人数以五人为标准。五人团队的设计标准是公司 根据人的工作和生活能力进行科学的设计的。这是因为，一个人最大的管理能 力和传播影响力只能在五个人范围内产生效果，超过了这一标准极限，则一般 人的能力将很难达到最佳状态。 　　程序五，业务员成为组长后，要肩负起小组成员的管理和教育工作，小组 成员的业绩由组长去督导，并协助各成员形成团队的凝聚力和战斗力，言传身 教培养小组成员的业务技巧和业务能力。小组成员的业绩也是组长自己的业绩， 将影响到自己的每月收入和后续的职业进阶。因此，在小组成员中要养成“帮 助别人就是帮助自己”的文化理念和良好的团队工作氛围; 　　程序六，业务组长以完成规定销售任务额为目标，督导小组成员完成各自 的销售任务。组长当月必须个人完成销售量至少 1000 元以上，才有资格领取当 月的工资，基本工资标准为 600 元。组长除领取自己的销售提成外，还可以领 取团队销售业绩的提成，提成标准为 5%，在当月发薪日发放。如果组长当月未 达到本人至少 1000 元的销售额，则失去当月领取工资的资格。如果组长连续三 个月本人销售均未达到 1000 元，则将失去团队业绩提成的资格。同时，将失去 组长职务资格，小组团队转为其上级主任管理。 　　第二步 从销售组长到销售主任 　　程序一，销售组长在自己的精心管理、培养和带领下，以及在公司的协助 下，小组业绩蒸蒸日上。这时，销售组长应该着重培养自己的业务员组建自己 的团队。按照前述业务员晋级组长的方法，销售组长至少在本团队中培养五个 业务员成为小组长。 　　程序二，销售组长在培养五个业务员成为小组长后，此时该团队的人数增 加到 31 人(包括销售组长在内)，这是“5”的倍增原理法。按照公司的规定， 原销售组长此时将晋级为销售主任。 　　程序三，销售主任要对自己的团队负责，积极协助团队中的销售组长做好 团队的销