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顾问式销售 Consultative Sellingil; 一个愉快的 购买经验 ;;消除芥蒂 　 1 见面目的、过程和得益 　2 公司、自己、产品 　 3 理财概念 　 4;“建立信任”程序;关系压力 Relationship Tension;;98%的人对第一印象非常关注！;衣服又脏又破 85%;1．仪容 整洁、无胡须，发型 2．服饰 西服（合身、扣子、商标） 领带（花色、长短） 领带夹、袜子;1．仪容 淡妆、发型、指甲、香水 2．服饰 穿着 装饰品、袜子;1．自然、自信 2．礼貌、大方 3．乐观、主动;讨论;见面目的、过程和得益;建立信任中客户最感兴趣的先决条件：;收入分配金字塔;股票;投资理财四分法;;消除芥蒂 　 1 见面目的、过程和得益 　2 公司、自己、产品 　 3 理财概念 　 4;询问现状－－需求分析表;Maslow人类需求金字塔;退休计划;获取承诺;获取转介绍;约定下次见面的时间;消除芥蒂 　 1 见面目的、过程和得益 　2 公司、自己、产品