采购员日常工作心得总结.docxVIP

工作有计划：在每一天结束前我会在头脑里打旋我什么事没完成，明天的主要事情是什么， 做个计划。很重要的，或事情较多，我会记录下来，逐个或交*处理。 学会主动与人沟通：经常与车间，仓库，打样车间、品质的相关人员接触，这样便于 自己了解产品，跟踪需要，减少工作失误，提高工作效率。 对工作的难点重点要有总结：对工作中的难点，事后尽量做个简短的书面总结便于自 己以后总结经验。要求厂家处服务处理事得交书面说明。 尽量做好工作总结：对所做的工作，每个月至少做个简短的总结。从工作量、工作内 容、完成事项，要事处理，问题解决，工作失误，工作计划等方面做个简短的总结。 做好供应商的管理：尽量用条款有效的文件去约束牵制他们，让他们能主动争取配合 我们工作，及时解决问题，让其感受有压力又有动力。 要持续对订单的跟踪：工作要有责任心，要严谨，要主动出击，不要寄希望于供应商 肯定没有问题，要及时做好跟催工作，要分析供应商的每一次看似合理的理由，是否隐藏 着丝丝供货风险或其它东西。要做好记录，便于查询和统计，及配合相关部门做好工作。 问题处理：反应要快，汇报要及时、处理问题要敏捷果断，要有自己较好的处理建议 提供，并能与供应商做个合适的谈判结论。 职业习惯：要让自己有一个好的职业习惯，有成本概念，有利润思维，有风险意识、 有统筹能力、有交流沟通好习惯。这些都有助于自己向一个更优秀的采购靠近，做一名真 正优秀的采购员。 采购员，在进行业务联系时，打业务电话的要点。 想好打电话的目的是什么？是询价、是讲价、是订价、是分析市场变化等。 组织好自身谈话内容的概要，做到谈话流畅，语言丰富，用语专业，亲切自然大 方，热情大度。 对供应商所销售的这个品种及其它供应商（同种产品）的信息要了解，以此好回 应对方的谈话。 要记住对方所销售这个品种现在的大约价格，及你上次所订购价格，或上次你报 给对方你购的价格及你虚拟报给对方的价格。 在关心业务的同时，不妨多给予客户出了业务关心外，工作身体等也做个善意问 侯。 对新客户多介绍并展示一下自己公司的实力和优势等。 常用物料降价如何采购？ 如果你是一名采购人员，接到一个客户来电，对方的报价比上次报价更低了。此时的 你接下来会做些什么工作？要确保做好这个品种的采购工作，为企业降低采购成本！首先 应意识到此物料行情下降，价格下滑。接下会做如下事： 1、 证实信息的准确性。具体就是去询问你所掌握的所有供此货的供应商，给他们以 沟通方式的形式告知对方别人给你报价，如何如何的合适，价格降了。看他们的反应。 2、 以订货的形式，强压价谈价，查知真实情况。如果真降了，没有不想有货不做点 降价表示出货的商人。 3、 找寻此物料的前生原材料，从网上，从前生原材料的商家去查实是否有降。4、 证实物料价格真是降了。就得做到要这些天勤询价，讲价，了解行情走势，做到需货时能 购到最低的价格。 5、 如果你暂时不需要这种物料，你也千万别放松警惕，有很多时侯会出现在降价期 间你没购进价格又因某些原因而回升哟！你做采购的要是错过这种时机购货那就是你的失 责。采购应该有觉察物料降中见涨的征兆。 勤看报表，了解库存量，少购货，缓购货，保持最低库存量。buyer.top- 越是降价时期采购员应该更有信心购得更低的价格。越是降价，越要讲价还价， 压价力度要加大，这时你完全可以这样规劝你的供应商：今天你这个价格不卖给我，别人 先做了，说不定过两三天你的物料还没找到出路，价格比这个降得更低。没有不心动的。 常用物料涨价如何购买？ 采购最基本的职责就是保证所购产品的质量，和供应商的售后服务跟得上公司需要的 前提下，能购得物美价廉的产品。最有能力体现的就是能把握好采购的度，能做好行情降 价和涨价的物料供应。在大起大落的环境中能为公司降低直接原材料成本，搏得自己的产 品多占领市场份额的机会，就是优秀的采购。涨价的征兆： 你打电话给供应商了解情况，供应商表现出惜售的状态。 有经常给你打电话询订单的供应商家（有长期业务的商家具有代表性）。近段时 间变得在你的电话铃声中消失了。 你要订单，不是价格没给到位，对方对你的需货量打折的情况下。 你供应商对你大叫前生原材料涨得很多，或有什么意外情况，导致某一种市场走 俏的原材料不能生产，或减少。等很多情况下，可能物料要涨价的局势比较大，你作为一 名采购员就是密切关心行情动态了。证明有涨，要做好如下准备工作。 分析现在行情涨，是你公司用量的淡季还是旺季，淡季有用就行，不给生产断货， 旺季就得确保此时的低成本购进。 分析出涨价的具体原因：这种涨势会不会导致求大于供，有没有人为炒作，就是 前生原材料紧张，能紧张多久。还波及的范围有多大，受不受国际因素的影响，与石油， 人民币的兑付等问题关联有多大等到。 只有从根本找准的涨势的原因，才能对症想策。 信