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;;目标解析;现已开盘货源;目标分解;; 下半年重要工程节点及营销节点;;项目整体价值梳理;品牌、资源、景观
金地品牌、墅区高层资源、景观、价值突出
价格优势
中小面积段、总价低、折扣大、具有走量优势。
N+1高赠送湖景户型王
大面宽、舒适尺度、超高赠送,使本项目具有较高的性价比优势。;上半年周边项目销售不如预期,价格跌幅较大,但并未取得快速走量的效果。下阶段周边的竞争态势将更加恶劣。尤其是新城、润和等项目。;近期营销主题:所有项目均是以价格为主导!;项目本体价值+??事热议,吸引关注,所以推广主题是:;抢员工福利房
——85折成本价抢75-120㎡墅区高层
70万抢260㎡复式洋房 (按实得面积计算); 项目价值:金地自在城最大的优势,即是综合性价比高。因此,以“现购令”的时事热议为契机,配合85折的优惠信息,形成对客户的吸附。;刚需革命,为了客户:本项目主要是针对刚需的客户群体。而这部分客户群体基本上正处于积极向上发展的阶段,从客户的角度出发,去帮他们解决一定的财力、物力方面的困难。;修炼内功,提高销售力:从细节着手,培养销售员从内心深处感染客户!增加团队的协作力。;营销创新 市场热点:借助市场上的营销热点,进行借靠发力。从积极、向上正确的途径去引导,去发掘属于我们的营销热点。;;销售培训;客户维系;销售奖励;;;根据客户地图,在我项目客户集中区域进行海报攻势。最大程度的覆盖项目信息,同时人流量多的超市等地方进行派单,张贴海报,扩大项目客户范围。;在湘仪小区、咸嘉新村、润泽园、湘雅附三医院对面小区等小区进行路演。;在附近所有的饭点、人流量大的超市等,制作专门的餐巾纸和易拉宝,以免费赠送餐巾纸的形式,赠送给该店免费使用。;网络弹窗;手机媒体线;客户拓展线;线下强势拓客;线下强势拓客;线下强势拓客;线下强势拓客;;金地自在城—现购行动系列活动
活动的各个层面进行活动配合,搅活项目客户;销售引爆策略:制造噱头,提高关注;针对第三季度活动:天气炎热,项目位置偏远,以上门送礼的形式,吸引客户关注。以现购行动之“钜惠季”活动主题,通过短信、网站、微博、微信、网络软文等渠道进行推广和炒作;第1阶段活动线;第1阶段活动线;第1阶段活动线;第1阶段活动线;第1阶段活动线;第1阶段活动线;第1阶段活动线;第1阶段活动线;第三阶段,围绕推广主题“现购行动之健康季”,开展系列活动,制造影响力;第三阶段,围绕推广主题“现购行动之健康季”,开展系列活动,制造影响力;7
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