供应商管理与谈判技巧吴诚老师.pptxVIP

供应商管理与采购谈判技巧吴诚2013-10吴诚，工商管理硕士，企业管理博士国际贸易中心ITC项目认证讲师英国皇家物流与运输学会ILT项目认证讲师中美注册职业采购经理CPPM项目认证讲师英国皇家采购与供应学会CIPS项目认证讲师东莞产业支援联盟 特聘专家职业经历：曾在华为技术、富士康科技、闻泰集团、康佳集团工作十余年。曾任：1. 华为技术有限公司：采购总监；2. 富士康科技集团：供应链高阶主管；3. 闻泰集团：采购总监、供应链总监；4. 康佳集团：副总经理。主讲三大系列课程：采购与供应商管理系列；物流与供应链管理系列；生产运作管理系列。第一部分 供应商管理概述第二部分 如何评估与选择供应商？第三部分 如何建立供应商战略合作模式？第四部分 快速交付与库存控制第五部分 如何测评、考核与管理供应商？第六部分 采购谈判与心理分析第七部分 采购谈判前的需求分析与准备第八部分 采购谈判战略第九部分 采购谈判战术第十部分 采购谈判技巧供应商管理应该管什么？ 杰克韦尔奇:“在一个公司里,采购和销售是仅有的两个能够产生收入的部门, 其他任何部门发生的都是管理费用. ”TQRDCSS5 RightQCDSQCT 无止境的目标需要突破什么是供应商关系管理？一种商业关系紧密程度有所不同出现在两个或两个以上的组织人员之间为了产品物料服务的供应目的使双方获得利益或者至少一方获得利益……一、采购与供应商关系管理图谱：←（松散关系）（紧密关系）→外包关系伙伴型关系共同命运关系对立关系战略联盟单一供应源关系松散型关系交易关系较紧密的战术关系现货采购定期采购无定额合同定额合同合伙关系合资企业内部供应80% 的项目 = 20% 的价值20% 的项目= 80% 价值HMLN二、供应商关系定位模型及策略：关键瓶颈影响/供应/机会/风险比率杠杆日常$支出ITC三、优劣势关系模型及策略优劣势关系的组合矩阵模型:企业优势开拓平衡多样化高中低 高 中 低供 应 商 优 势供应的可靠性、高质量非常重要这些产品的供应对企业的经营绩效、竞争力有极大影响高 紧密关系 战略伙伴产品复杂性 简单合同 全球采购低低高尽量压缩采购成本尽量寻找最低价产品产品价值四、产品导向的关系矩阵模型及策略：五、供应商感知模型：-供应商如何看待你的公司(潜在客户)高开发/发展核心吸引力的程度维持/燥扰压榨/盘剥低生意的价值低高维持盘剥发展瓶颈关键杠杆日常六、结合供应定位模型：核心... 与供应商感知模型... 七、供应商管理的重点业务 供应商合同管理 供应商交期管理 供应商品质管理 供应商成本管理 采购价格管理 供应商激励管理 供应商绩效考评和管理第一部分 供应商管理概述第二部分 如何评估与选择供应商？第三部分 如何建立供应商战略合作模式？第四部分 快速交付与库存控制第五部分 如何测评、考核与管理供应商？第六部分 采购谈判与心理分析第七部分 采购谈判前的需求分析与准备第八部分 采购谈判战略第九部分 采购谈判战术第十部分 采购谈判技巧吴诚老师(博士)简介及联系方式：专业背景： 武汉大学博士，北京科技大学硕士。职业背景： 华为、富士康、康佳集团：采购与供应链总监、 集团副总经理。培训背景： 500多家知名企业培训经验，多家高校特聘老 师，北京大学汇丰商学院 特聘教授。主讲课程： 《采购成本控制与谈判》《供应链管理与优化》《供应商评估与管理》《仓储物流与分销配送管理》《生产计划与物料控制(PMC》《制造业供应商大会及行业论坛》等吴诚博士专职助理：李阳，手机QQ:1941572877吴诚老师新浪博客：/gylwls Thank You !祝各位：家庭幸福，事事顺心！