保险保障需求发现与满足.pptxVIP

销售循环 之 需求发现与满足;学习目标;课程大纲;客户保障需求发现与满足;客户保障需求发现与满足;死亡风险 （走的太早、责任未了） 老年风险 （活的太久，没有尊严） 伤残风险 （重病、伤残、失能，少了收入又必须负担医疗费用） ;客户保障需求发现与满足;客户保障需求发现与满足;项次 ;财务检视表：检视现状;财务检视表：寻求解决之道;客户保障需求发现与满足;客户保障需求发现与满足;客户保障需求发现与满足;客户保障需求发现与满足;客户保障需求发现与满足;客户保障需求发现与满足;客户保障需求发现与满足;客户保障需求发现与满足;客户保障需求发现与满足;客户保障需求发现与满足;课程回顾;结束语