培训销售经理的管理技能.pptxVIP

培训本身就是交流和碰撞请保持正常的课堂秩序请大家踊跃回答问题随时欢迎提问欢迎讨论、沟通、与交流科龙销售经理团队管理课程 理论培训：销售经理的观念转变，工作内容转变，角色转变实战培训：销售经理团队管理的八种武器 技巧一、利用鲇鱼效应 技巧二、集思广益 技巧三、完善制度 技巧四、授权 技巧五、培训 技巧六、激励 技巧七、命令 技巧八、专业辅导学 理论培训：管理的概念建立 观念教育：管理的概念建立 —— 管理是什么 管理实际上就是一个通过管人达到理事的目的的过程 管理是一门完全不同的学问 管理是一门科学——管理其实是理管 管理又是一门艺术 ——修炼管理者的威信 乌鸦的思考方式——销售经理的观念转变思路转换 ： 突破勤劳有余—— 运用策略—— 承担过程中应付成本 自己执行好 从整体效益上考虑问题： 团队效率提升、体系建立、市场效果 从销量考虑 片面的消极更高的站位乌鸦和兔子的关系：——销售经理的角色转变被管理、执行者 策略思考：决策者、计划者； 团队率领：组织、领导、控制者 教授指导：领队教练 完成各项指标：团队代表人 协调各种关系：团队代言人乌鸦的兔子的工作区别——管理者工作内容的转变管理的四大职能： 乌鸦的价值观转变作为一个销售经理，我们的价值是什麽？ 管理1%的变化 销售额可变成本费用固定成本利润 成本减少1%+ 价格提高1% + 销量提高1% 利润的变化？ 作为一个销售