营销方案设计.pdfVIP

课程名称： 营销方案设计 班 级： 组 员： 指导教师： 目录 1、引言 2 、背景分析 2.1 公司宏观环境分析（ PEST） 2.2 公司内部环境分析 2.2.1 资源 2.2.2 能力 摘 要 本公司主要从事“悠仙美地”餐饮的生产和经营，在 ** 市场上受到当前品牌 茶座市场中有意思、肯德基强大的品牌冲击，在激烈的价格战中，自身的价格优 势在逐步的丧失，市场销售额、市场占有率大幅下降。面对激烈的竞争环境需要 寻找新的目标市场和制定新的营销策略组合。 本计划在分析外部环境、竞争环境、消费环境、内部环境等因素的基础上， 完成寻找新的市场机会的目的；为了达成设定的营销目标，对营销策略进行了系 统化性设计，并制定了行动计划和评估指标、方法等。 目 录 一、市场分析 （一）企业的目标和任务 （二）当前市场和战略描述 1. 当前市场状况 2. 传略描述 （三）主要竞争者和他们的优势 / 劣势 （四）外部环境分析 1. 经济 2. 法律法规 3. 成本 4. 竞争 5. 技术 6. 社会因素 （五）内部环境分析 二、营销策略 （一）营销目标/ 预期收益 （二）目标市场描述 （三）营销组合描述 1. 产品 / 服务 2. 分销 3. 定价 4. 促销 （四）定位分析 三、活动计划 （一）活动日程安排 （二）评估程序 “悠仙美地”茶座 ** 市场营销计划 一、市场分析 （一）企业的目标和任务 在当前 ** 茶座市场中，有意思、肯德基两大集团凭借旗下产品强大的品牌优 势，占据了县城市场 60%的市场分额，作为具有极大的市场成长空间的市场，悠仙 美地主要着力于中式快餐与西式快餐的结合，服务于广大客户，目标是通过对食 品的深加工，提升餐饮的科技含量，实现利润的稳步增长，并加强对“悠仙美地” 品牌的文化建设，实现公司市场转型和品牌价值的最大化。 （二）当前市场和战略描述 1、当前市场状况 公司在江苏省悠仙美地饮食有限公司创立于 1996 年，公司总部坐落在六朝古 都—南京，并立于其最繁华的商业区，是最早涉足休闲餐饮业的企业之一。悠仙 美地目前在南京、扬州、徐州、西安、徐州、昆明已拥有十六家直营店，仍有几 家在筹划中。在江苏、北京、上海、安徽、山东、西安、河北、等地拥有二十余 家已营业及在建加盟店。十年来一直专心致力于休闲餐饮事业的发展，以诚信的 经营理念、完善的服务功能、别具一格的环境为商业人士、企业白领、时尚一族 等追求高品位的消费人群提供了一个高雅、舒适温馨的休闲场所。在各界及社会 大众中树立了良好的悠仙美地品牌形象，使在悠仙美地消费、休闲成为一种时尚。 2、战略描述： ** 的快速餐饮市场发展迅速，已经形成有意思、肯德基两大巨头控制大半壁 江山，十几个中小品牌分食其余份额的局面。 “悠仙美地”的市场争夺战目前主要 在 ** 城南区展开，在人流量较大的地方与其他几个弱品牌的竞争。食物丰富创新 一直是我们竞争的利器，公司迫切面临着市场转型和品牌形象的提升。 （三）主要竞争者和他们的优势 / 劣势 主要竞争者： 目前** 市面上存在 2 个茶座品牌，有意思，肯