赣东北春节销售计划.doc

赣东北萍乡地区春节营销计划 临近春节萍乡地区如何提高公司产品履盖和提升销量： 综合萍乡经销商和各终端的实际情况加上春节期间气温低及各竞品厂家都集中在渠道和各终端进行年终返利和年终奖的发放，终端抵触情绪较强，要短时间内提高产品履盖有一定难度。 销量提升：整合经销商的资源，借助其中国劲酒和丰谷白酒年度促销活动，结合我们的产品在团购这块的影想力加大力度，提升销量。利用经销商导购和公司业务，在萍乡各大商超卖场，结合超市实际情况，给予一定的免费品尝，对销费者在超市的消费单捆绑销售，使之达到销量的进一步提升。 萍乡地区的区域性特点和2012年的销售方案： 萍乡地区下辖3县2区，总人口185万，有效终端5000多家。萍乡当地有一家萍青啤酒厂，市场份额相当的低，可以忽略，当地消费者对啤酒品牌忠诚度还不强。最早外来啤酒就数我们珠江啤酒，其次惠泉，接着雪津，南昌，青岛，燕京，雪花等等； 目前萍乡市场各大啤酒份额； 雪津 南昌 惠泉 珠江 其它啤酒 30% 28% 25% 5% 12% 各啤酒在终端分部； 雪津 南昌 惠泉 珠江 其它啤酒 乡镇网络 城区餐饮AB类 城区餐饮BC类 乡镇流通渠道 各流通渠道 针对以上区域特点我对2012年销售计划是； 萍乡2012年公司产品结构为： 夜店————330ML瓶装和罐装珠江纯生，330ML型啤 酒店和现饮类——330ML瓶装珠江纯生，500ML瓶装纯生，500ML经典罐装 士多流通渠道类——500ML瓶装纯生，500ML经典罐装，330ML淡爽罐，600ML瓶装经典有奖。 萍乡2012年度规划量为1350吨，分解如下几类大项： A：从1月份开始结合经销商业务人员，对其撑控网点进行第一轮铺市，在非现饮利用公司易拉罐330和500系列，签货架冰箱和堆码陈列。做一系列的社区品牌推广活动。完成计划量：650吨 B：餐饮线，采取先易后难的战略，主攻城区，对竟争相对薄弱，竟品业务关照较少的店开始，先履盖进场，再提高占有，最后达到签场，在市区强攻一部份形象店，以更好的带动周边。增投一定的户外店招。完成计划量：700吨 C：结合经销商团购部资源，抢占一部份政府机关，和企事业单位的食堂和单位发福利这一块的市场份额。完成计划量：50吨 2012年是公司梅州新分厂投产之际我将奉献我最大努力，为公司的发展壮大做出我们该做的一份努力。 请上级领导检阅 萍乡市九得商贸有限公司：贾露萍 赣东北萍乡地区负责人：刘江萍 2012-1-3