某著名品牌糖果上市推广操作手册的方案.pptVIP

好孩子，当然嘣嘣脆！;新产品如何在最短的时间 内获得最大的销售？;第五部分：结尾语 ！;第 一 部 分 ：大 势 怎 样 ？ ——长江后浪推前浪！;主要糖果制造商及其销售额（年/百万，全国）; 休闲食品行业虽然正处于高速发展时期。但是，整个行业激烈竞争阶段，糖果行业的整体利润下降了10.64%，国内市场竞争异常激烈。;;第 二 部 分 ：向 “ 谁 ” 推 ？ ——厚积薄发,有的放矢！;市场机会点; 据了解，商务部与2005年启动了“万村千乡”市场工程，原计划用三四年时间，使标准化农家店覆盖全国50%的行政村和70%的乡镇；到2010年，覆盖65%以上的行政村和85%以上的乡镇。;推广目标对象; 因此，我们主要目标消费群是 孩子，不过，目标群体所在的生活和消费环境也有影响。家长、老师以及同学的建议很重要。;第 三 部 分 ： “ 推 ” 什 么 ？ ——知己知彼，百战不殆！;两者怎么平衡呢？需要找到一个切入口！;孩 子 个 性 分 析; 相比较而言，二三级的孩子普遍倾向于“好孩子”的类型，且“做个好孩子”的观念也更强。所以，在二三级市场，“好孩子”这一角色必定是一大吸引点。 ;热门话题; 差异化记忆“好孩子”;嘣嘣脆; 以上五大项均展示出新产品一个正面积极的形象，积极向上、 健康活泼、美味可口、精神愉悦。 而且国内外专家一致认为：花生富含优质蛋白和脂肪。含微量营养素， 包括叶酸10%、维生素E25%、烟酸19%、维生素B18%、维生素B64%、维生 素B22%、镁12%、铜10%、磷10%、钾10%、锌6%、铁4%、钙2%。花生在 治疗儿童营养失衡方面具有重要作用。;3;那么“好孩子”和“均衡健康”是什么关系呢？该怎么权衡？; “均衡健康”是一个理性的层面，“好孩子”上升转化到感性层面。 一个适合向父母传达，一个适合向孩子宣传。用另一种角度看，其实父母希望的 “均衡健康”，就是为了让孩子“做个好孩子，做个健康的乖宝宝”。;“好孩子” 的均衡健康 休闲食品;问题点一：产品现有包装上也出现“均衡”两个字。 此“均衡”非彼“均衡”。这里的“均衡适量消费”仅仅是停留在消费量上面，而没有上升到产品固有的更高层次之上。“均衡健康”是从孩子身体本身需要的营养元素入手，从而创建的一个具有“似保健又非保健”作用的休闲糖果食品。（建议包装稍做调整，去掉均衡适量消费）。;前后对比;问题点二：“好孩子”+“均衡健康”都只是一些概念。 没有清楚的记忆点，我们需要一个闪光的记忆点。 需要一个符合两者形象的实际载体。;最闪亮记忆点—— “小天乐”——形象代言人;我 是 好 孩 子 ！; 好 孩 子 ，当 然 嘣 嘣 脆！;——我们的目标：;产品提升（建议以后）——每天一包嘣嘣脆，均衡健康好孩子 当产品前期推广从无到有，从认知度到知名度后，再把产品推广上升到教育层次，培养消费忠诚度，形成一种消费习惯，使得每天一包“嘣嘣脆”的消费观念深入人心。 ;第 四 部 分 ： “ 怎 么 ” 推 ？ ——千里之行，始于足下！; 对孩子的传播是核心，家长、老师等其他人群的作用也不容忽视，甚至可以成为我们概念宣传的“嘴巴”。;1、建设全面立体的传播网络； 2、推广的阶段性与持续性； 3、打造一个“立竿见影”的销售模式； 4、开拓新渠道和市场。;（三）传播思路;高空扩展（产品广告频次）;媒体活动行销（主）; 一个新产品上市，都要经历导入期、成长期、成熟期。所以我们有针对性地设置了三个不同阶段的推广： ; ;终 端 陈 列;推广主题 ：好孩子 ，当然嘣嘣脆！;“三五杯”中西结合第九菜系争霸赛 ; ;主题：吃健康的零食，做健康的孩子！;主题：好孩子，一起来嘣嘣脆！;宣 传 手 册;传 “味” 阶段广告片创意; 本创意通过对话的形式表明家长和老师对易旺嘣嘣脆的认可，也反应大人在给孩子们选择食品的同时是比较认可均衡健康的休闲食品。;镜号;镜号;《扳手劲》15秒 ;镜号;镜号; ; ;主题：好孩子，大奖励！;主题：向小天乐学习，一起做好孩子！ 时间：2008.9——2008 .11 内容：在县城人群聚集地举行一次大型的促销活动（步行街之类的广场或大型超市旁），借助开学期间的效力，在学校附近、商超举行全面的促销活动。 亮点：在周末邀请形象代言人“小天乐”来到现场，聚集人气，产生轰动效应。利用小天乐在小孩子们心目中