区域电子商务项目案例剖析(2).pptVIP

第一步：充分调研 一、充分调研 1.了解地方政府的经济下滑形势，为撰写解决方案准备素材。 一、充分调研 2.掌握地方政府在信息化建设和为企业解困等方 面出台的计划、规划或资金可调配情况。 一、充分调研 3. 对本地企业进行调研分析，包括企业类型、规模、数量以及对电子商务应用的需求等，为后期制订方案及申请预算准备素材。 二、准备材料 1.根据地方情况，准备可信、可行、周密的平台建设与推广“解决方案”。 二、准备材料 2．准备关于中心实力、福建平台案例等有说服力 的材料。 三、提出方案 对于之前不认识的领导： --办公室正式拜访：电话正式约 见会面、熟人引荐、门外蹲守 --非正式拜访：借助已有人脉关 系邀请其赴宴或进行其它高端 的休闲娱乐项目 三、提出方案 2.熟络方式 　　会谈时要拉近与领导的关系，方式如下： 根据对该领导个人经历的了解，寻找契合点，在感情上亲近他。 根据对其近期主管的工作和项目的了解，寻找契合点，在工作中肯定他。 了解其近期可能关心或焦虑的问题，寻找契合点，尝试找到可能对其工作进行配合的点，在工作中支持他，但注意要量力而行。 三、提出方案 3.切入正题 　　携带关键材料，在简短的时间内把项目最吸引领导的关键点讲出来、讲清楚、讲出利害关系。 三、提出方案 从侧面了解对方喜好，如喝酒、唱歌、运动、养生、收藏等，创造机会，迎合其喜好，拉近私人关