水星家纺成功大促筹备细节把控及亮点分析.pptVIP

3 促销亮点分析 赶紧算一算，还有什么没买的！ 3 促销亮点分析 买这么多东西，这是要闹哪样啊？ 谢 谢！ 程 磊扫一扫，加我吧！ 改变模式  强化执行 —乌兰浩特百万大促分享 渠道南区---程 磊 2014.05.05 1 促销业绩战报 2 细节筹备与把控 主 要 内 容 3 活动亮点分析 1 前五天同期促销业绩对比 同比增长97.74% 单位：万 1 每日销售业绩对比 单位：万 1 促销活动业绩简报 截至4.8，乌兰浩特水星完成销售业绩 那么， 哪些工作打造了这场百万大促呢？ 120.4万！ 同比增长159% 1 乌兰浩特水星的SWOT分析 1 SWOT分析结果 基于SWOT分析，作出以下重点工作： 一、招聘临时促销员4名，库管1名； 二、海报货品促销价格低于平时促销价格，以彰显清仓力度； 三、卖场气氛营造异于平时，突出装修清仓力度； 四、提前三天预售产品，无需定金，活动第一天取货（保证第一天气氛）； 五、广宣策略选择： 1、提前预热市场，防止活动当天暴雪； 2、重点跟进电话营销，找到精准客户； 3、针对所有当地微信平台，转发专用活动信息（保证活动第一天客流）； 4、除海报外，进小区的另加上入口处的POP海报； 5、花轿+锣鼓队全城游动，提前三天宣传； 强化执行！！！ 人员 货品 门店氛围 广宣 1、人员激励 2、人员培训 1、产品结构 2、价格系统 氛围营造 1、方案选择 2、广宣策略 3、执行推进 2 筹备细节把控 思维导图 2 筹备细节把控 人员激励 乌兰浩特促销资料总结\人员激励\乌兰浩特水星大促激励.doc 人员培训 促销一句话营销-咒语.xls 促销咒语--临门一脚.xlsx 促销产品一句话卖点--快速成交.xls 2 筹备细节把控 价格系统 水星家纺2014年促销价格参照表.xls 价格平面 平面氛围 2 筹备细节把控 广告宣传策略 进店率！ 2 广告宣传策略 活动方案1：购物免费抽大奖！ 凭购物小票即可参与大抽奖，抽奖时间放在活动最后一天上午，既可以推动销售，又可以凝聚活动最后一天人气，做最后冲刺！ 一等奖：全自动双桶洗衣机 1台 二等奖：平板电脑 2台 三等奖：居家旋风式旋转拖把 20把 四等奖：蓝月亮自然清香洗衣液 50个 感恩奖：水星天丝美容巾 100条 （抽奖形式可多样，购物抓现金、摇骰子等均可，但奖品要提前准备，摆放于活动现场。） 2 广告宣传策略 活动方案2：会员进店三重礼 一重礼：凡水星会员均可以免费领取会员礼品一份。 二重礼：会员日当天，会员购物享受活动价基础上折上折。（即9.8折优惠） 三重礼：会员购物1000元以上，市内免费送货上门。 2 广告宣传策略 广告组合 保证总数 2 广告宣传策略 广告组合 点广告 面广告 短信、腰鼓队、海报、花轿、重磅投放 海报、 报纸、 现场电视 倒计时、 报纸、 电视、花车 短信、 电话 广宣最后冲刺 小区广告、条幅、店头、车载广播、电视字幕、微信 （活动前3-5天） 2 广告宣传策略 广告组合 1、海报四万份（进不去的小区宣传车补位） 2、电话营销（核心广宣，11人三天6000个电话） 3、短信（三个主要方向，会员、普通、银行） 4、报纸2期（红城日报，日期选择） 5、花轿+锣鼓队（游街路线、专人带领） 6、微信平台（朋友圈营销，提前一周，面广告） 7、小区广告栏（POP，面广告） 2 广告宣传策略 广告组合 乌兰浩特促销资料总结\广宣材料\2014上半年活动广宣文案模板.doc 乌兰浩特促销资料总结\广宣材料\报纸通讯文案\水星活动通讯.docx 乌兰浩特促销资料总结\广宣材料\报纸通讯文案\促销新闻稿.docx 乌兰浩特促销资料总结\广宣材料\微信软文.docx 广宣文案： 报纸通讯文案： 微信软文文案： 2 广告宣传策略 广告策略总结： 乌兰浩特促销资料总结\乌兰浩特店装修清仓活动策划案备忘（总结版）.docx 强化执行！！！ 将简单做到极致！ 3 促销亮点分析 整体式门头， 太有气势啦！ 3 促销亮点分析 3 促销亮点分析 仓储式货架， 小门店也要多陈列！ 3 促销亮点分析 油漆都泼上去了，这是真要装修啊！！ 3 促销亮点分析 什么都好看，什么都想买，肿么办啊~ 3 促销亮点分析 好被芯，选水星！全中国，都在用！ 3 促销亮点分析 水星家纺舒服极了， 且用且珍惜吧！ 3 促销亮点分析 交钱还得排队！ 3 促销亮点分析 套件、被子、枕芯都备齐了，全都带回家！ 3 促销亮点分析 买这么多东西还得排队，这也太霸道了吧！