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房?源?开?发?销?售?话?术 一、我只听过?xx,XX?房产公司，我怎么没听过你们公司，你们公司怎么样？ 1、 不去诋毁别的公司。 2、 介绍我们公司的服务特色，我们的服务特色：强调交易安全，实行先产权调查 再签订交易合同，确保产权真实性。专业性强，我们有法律专员负责为双方拟定交易合同。 我们的企业理念：安全、迅速、合理。收费透明，收取固定比例佣金，不赚差价。 3、 介绍一下经纪人自己的优势。 4、 请您给我一个机会，感受一下我们的服务，我相信不会令您失望。 二、我愿意自己卖，方便又节省钱。 自售的缺点： 1、 无法让买方产生竞争，出售价格比较低。 2、 安全无法保障，房地产纠纷、官司不断。 3、 花太多时间在售屋上，会影响其他事。 4、 无法主动与买方洽谈。 5、 广告费负担重。 6、 销售管道与销售手段太少。 7、 无法过滤客户，生活受打扰。 8、 女房东带看存在危险。 9、 比较不会推销，介绍产品。 10、定价策略、议价方法，收定方法不够专业。 11、买方防范心理较重，不利成交。 综合话术： 1、 自己卖省中介费，但房子不同于一般商品交易，涉及很多的专业知识，繁琐交 易流程以及合同拟定，几十万的房子，如果环节中出现问题，损失巨大。这就不光是省点 中介费的事情，反而因小失大。在房屋买卖过程中，涉及交易配对，买卖谈判，合同拟定， 过户、交款，收款，房屋交接等系列繁琐的交易细节，