房地产经纪公司发展计划书.docxVIP

一 当前最切合实际的服务切入点，多方位学习提高服务质量的策略方 针，融入到职业服务当中，为确保此方面的优势可持续保持，精心 从个人基础教育、言行细节、整体形象高标准加已执行；并主动提 高自身人才准入门槛，严控人员招聘质量关，人才培训考核关，团 队建设健康关；重点突出“一站式”服务使顾客感受到省事、省时、 省心、省钱的高品质服务。 专业技能具体展现，针对需求者制定《置业见意书》，《房产出售 优劣势分析表》，《待售房源说明书》等，展现服务的专业实用性， 提高公司竞争优势地位。 创新设立主针对资源再开发的专职机构——当当俱乐部，免费为 新老客户提供多领域服务，全面开发潜在客户，提高资源再利用率。 四、利润来源简析 主利润来源渠道有： 居间服务：占利润来源总量的?60%左右，也是公司品牌化运作的主 推业务项目。 代理租售：占利润来源的?10%左右，现主要针对于租赁代理托管式 服务，未来发展过程中逐步开发出一手楼盘代理，其业务量不多， 但利润点较高。 专业代办：占利润来源的?3%左右，主要针对代办交易过户。 再开发利润来源渠道有： 老客户再生需求服务：占利润来源的?10%左右，主要通过提高客户 满意度而带来的优势利润。 租赁资源与买卖资源之间互换：占利润来源的?2%左右，引导劣势租 赁资源转买卖或劣势买卖资源转租赁。 机遇型利润来源渠道有： 突发性紧急成交：占利润来源的?2%左右，通常为转