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房地产金牌销售如何解说户型 　　 在房地产案场销售过程中，完美的户型解说极有可能是客户攻下客户的突破点。但很多置 业顾问在户型解说时容易犯一些常识性错误，说辞千篇一律，不懂挖掘产品的创新价值点 。此文梳理了户型解说需要注意的问题以及相关话术，干货满满，诚意十足。 　　 通过户型解说，置业顾问应该达成以下目的：1.使潜在客户更为详尽的了解项目相关房型 的卖点；2.引导潜在客户的需性，推荐适当的产品给客户；3.解说房型同时，及时去除潜 在客户对于产品的不同抗性，促成销售。 　　一、户型解说的5大步骤 　　1.了解客户需求 　　 在带客户看样板房之前，置业顾问首先应该了解客户的需求，并将客户需求与项目产品相 对应。在没有适合客户所需面积的产品时，可做引导推荐，但在引导推荐其他面积房型时 ，切忌脱离客户的实际需求。通过询问，可根据客户家人状况、收支情况、购房目的等进 行分析，从而向客户提出置业顾问的看法。 　　2.向客户推荐户型 　　 在了解客户初步需求后，可大体介绍项目产品及其面积段，并让客户了解其需求产品在项 目中的比例，推荐2套左右客户需求的同面积段户型。 　　 项目的面积房型与客户所需求的面积房型相近时，建议同时推荐两种同面积段房型，如推 荐一套，客户在拒绝或对此房型有极大抗性时，将出现不必要的尴尬场面；如推荐三套， 可能会使潜在客户无法最终确定房型，从而使房型也无法在其脑海中