难以抗拒的邀约话术【爆款】.docVIP

课件 难以拒绝的邀约技巧与话术? □?邀约的基本概念? ?邀约是创造接触的机会,?邀约是一切行动的开始;? 2.?邀约:?“邀约”就是要先先邀后约;? ??邀:?创造对方愿意出来的强烈理由;? ??约:?当对方愿意出来后,?即刻约定时间和地点.? ?大多数无法成功邀约的原因,都在于只有告知而已;? 4.?对方愿意出来的理由?? ??晓之以理:?满足对方的需求.? ??动之以情:?因为交情,?对方不好拒绝.? ??诱之以利:?让对方知道来有什么好处,?或引发其好奇心.?? ?邀约必须保持热忱、自然且不易拒绝的态度;????????????????? 6.?当客观条件不足时,?必须进行两段式邀约:? 暖身:?F家人;?O工作;?R休闲;?M经济;?健康和梦想.???7.?邀约不成功的理由:? ??根本没有邀约,?邀约的量不够;? ??缺乏邀约的信心,?邀约不够自然和兴奋;? ??邀约的技巧不纯熟,?没有找到需求与切入点;???站在自己而非对方的立场;? ??没有打动对方的邀约话术(热度从熟练而来);???没有做再确认或持续邀约的动作;???不会处理对方的异议问题;?i.?没时间;?ii.?不感兴趣;? iii.? 不好意思拒绝,?但又没有足够的经验;? ??自己立场不够坚定,?太容易放弃.?(在对方不确定的时候,做个暂定时间) □?邀约的流程? 1