猎头行业知识与实操情况分享备课讲稿.ppt

猎头行业知识与实操分享 Shelly ;;猎头行业的认识;国人眼中的猎头行业 规模小—小作坊 一本万利—暴力行业 门槛低—一台电脑，一部电话 中国猎头行业现状： 分为三个阵营：1，先来到中国的跨国猎头公司：规模大，系统化，标准化，操作年薪均在30万年薪以上职位。 2，正规的猎头公司： 明确的行业和客户定位，数十年的猎头经验，人才资源储备丰富，顾问在稳定的30人以上的，全国不超过100家。市场占有60%。 3，小规模猎头机构：单一区域 中低端人才寻访 费用低，专业能力较差，且急功近利。 ;从业人员分析;猎头的职责和分工;首先，订单从哪里来？？ 新客户开发+老客户续约+自动上门+合作伙伴介绍 新客户开发： 人才网站； 报刊招聘广告； 猎头公司网站； 企业网站； 熟人介绍； 客户介绍； 市场活动 (沙龙、招聘会) 行业网站，论坛， ;猎头如何BD？;二，BD 要点： 电话量 HR关系 行业（HR，人才）圈子的形成与维护形成习惯 多做功课：大量信息获取，包括公司动态，行业动态，组织架构，关键候选人动态。 网页，论坛，QQ群，各种资源互换。 寻猎人员的专业度及配合程度 一般流程： 致电—沟通需求—说明来电意图，介绍情况—说明资源—操作流程—约见谈合同条款 如何提成？ 基本在5%-8% ;三，商务谈判内容 职位年薪 收费比例 定金比例 付款方式 推荐周期/数量 保证条款：推荐期限，试用期保证，退款比例等 方式：当面签订，邮寄，传真 定金到账：开收据或发票 正式启动猎头项目;职位分析 面试评估 人选推荐 企业面试 重点人选 确定人选 服务费 后续服务 ;职位分析—职位分析表 客户背景，行业，历史，文化，现状，发展规划； 组织架构，团队状况 职位需求的原因，新增，替代 职位说明书 人选期望值：长短期 职位发展通路 薪酬范围，期权福利，薪酬结构 紧急程度 有无目标企业 其他情况;二，面试评估--寻访LIST，电话评估表，面试评估表 候选人资料收集（5-10份） 初步电话沟通：人才意向，是否基本满足职位需求，人才职业倾向（前两个动作一周内完成） 面试：综合素质，目前工作沟通，职业规划沟通，未来期望沟通；企业，职位，薪酬；人才类型判断（一周内完成） 初步背景调查：核实人选北京 获得2位以上合适候选人，完成推荐评估报告;三，人选推荐—推荐评估报告 定金到帐后两周内推荐2-3名候选人 背景，资历，能力，学历符合职位要求 人才职业倾向和企业发展机会匹配 企业提供的职位对人才有新的挑战 企业提供的薪酬福利有吸引力 人才的个性与企业文化匹配 概括人才核心优势 分析聘用双方风险;四，重点人选—深度背景调查报告 2-3轮推荐后重点锁定1-2名 人选通过企业面试后，对职位感兴趣 人选与HR部门，直接上司，老板沟通充分 明确企业对人选的定位，以及重要程度，发展通路 深度背景调查，形成报告 了解企业薪酬及结果 协助企业和人选沟通上岗事宜，签订OFFER。;补充：找候选人的途径？ CC ：绕前台，绕非关键部门，角色扮演 论坛：通讯录，简历互换下载 QQ群：行业人才圈的建立和维护 熟人介绍 社交网站 微博;渠道分享; Q A;