神舟笔记本元旦促销方案1.docVIP

. . . . 重 庆 三 峡 学 院 ——神舟电脑元旦促销 活 动 策 划 撰写人： 目录 一、背景说明 1 二、市场分析 2 （一）营销环境的分析 1 （二）营销环境的分析 （三）产品分析 4 三、促销目标 5 四、活动策略 4 五、促销策略活动执行 5 六、经费预算 神舟笔记本元旦促销方案 背景说明 随着信息化网络化的迅速发展，信息高速公路理念的广受欢迎，不仅改变了人们的现实生活，更对人们的传统观念和价值取向产生深远的影响。如今笔记本电脑已经成为人们生活、学习、办公和娱乐的重要工具。它的市场需求量自然越来越大。 另外，由于知识的积累以及生活学习的需要，大学生自然就是各个品牌的炙手可热的肥肉。也就是说：校园市场作为笔记本电脑的特殊消费群体，具有较大的市场空间和强劲的实际需求，一直都是个笔记本电脑品牌的必争之地。能否迅速占领校园市场对各笔记本电脑品牌乃至企业的长远发展，有着十分重要的意义。 现在，正值元旦来临之际，于各类商品而言都是一个很好的促销机会。我们自然也不会放过这个机会。遂需要在重庆三峡学院举行一次“元旦促销”活动。 市场分析 、营销坏境分析 经抽样调查（问卷见附页1）得以下数据。 三峡学院全部学生拥有电脑人数占学生总人数的67.2%，笔记本电脑的数量占电脑总数的81.5%。 通过分年级层次的调查得知，拥有电脑总人数比例：大四年级（93.7%），大三年级（87..5%），大二年级（64.8%），大一年级（10.7%）。 在电脑总数中对产品数量的分析：联想（39.5%），惠普（16.0%），华硕（11.9%），戴尔（11.3%），神舟（8.3%），其它（13%）。 近期有意愿买电脑的学生人数比例：18.5%，约2300人，大一年级学生居多。 经过对有意愿购买笔记本电脑的同学的问卷调查，得到以下数据表： 表格一：理想品牌 品牌 联想 戴尔 华硕 惠普 神舟 其它 比例 36.7% 16.5% 11.3% 11.3% 9.8% 14.4 表格二：理想价格 价格范围 6000以上 5000-6000 4000-5000 3000-4000 3000以下 比例 2.4% 6.7% 36.7% 43.9% 10.3% 经过对以上数据的分析：首先全校有意愿近期购买电脑的同学有2300人，这对于我们来讲是一个机会；其次，数据显示，全校师生使用神舟的人数还占少数，因而此次活动有助于提高我们产品的知名度；最后，根据数据显示师生比较能接受的价位多数介于3000—5000，而我们的产品的价格一般在2000—6000涵盖了多个价位。因此此次的促销活动有相当大的潜力。同时，类似的活动还可以在其它大学如法炮制，通过这种方式达到理想的销售结果和提高产品知名度。 、竞争对手分析 随着PC电脑用户对易用性、便携性的需求提升，笔记本在近年来不断排挤台式机市场，这主要归根于笔记本价格的不断下降，然而在笔记本市场，国产品牌早先凭借低价占有一席之地，而随着硬件技术的提升，笔记本制造成本普遍得到控制，国外品牌在价格上已经不再是高高在上，惠普、戴尔、三星、东芝、富士通、SONY等国外品牌纷纷进军低端市场，瓜分市场。 联想：该公司如今是一个全球性的企业，在全球范围内的影响力极强。当然，在中国也是电脑行业的老大哥。作为国内品牌，在借助于2008年北京奥运会首位赞助商，成功进行了一次全球品牌推销，并且通过近几年不断的海外拓展，联想已经发展成为一个国际PC品牌，有良好的群众基础。联想的高层提出其两个目标：国际化、多元化。所以在接下来的几年联想一定会致力于国外市场的开发，那么这对于我们来说就是一个机会。一个提升自己在国内知名度的机会。 惠普、戴尔、三星等：这些都属于是国外品牌。其中，只有戴尔公司是只生产电脑的，其余公司还会另外生产手机等电子产品。但是，戴尔毕竟是外国品牌，在相同的配置下的价格一定会高于神舟电脑。因而在这方面神舟电脑存在着很明显的优势。另外，电脑也已经走出了国门。如今海外市场销售已占据40%，这足见神舟的质量方面是顾客不需担忧的。 、产品分析 对于电脑来说，我们的产品一直是主力的，不存在什么低端机和高端机。科技应该贴近生活，贴近更多的消费者。所以我们的产品最好地去适应、去满足不同的用户需求。神舟在成本控制、研发成本上一直有优势，毫无疑问领先于其他的品牌。因为神舟在同等价格给了消费者更好、更多的东西。产品全部是是自己岀件，价格和性能是没得说的。 神州电脑的高性能 神舟作为一家起步比较晚的笔记本生产商，神舟一直努力的提升旗下产品的质量，在电脑的