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××卖场市场拓展战略计划书 上海xxxx超市发展有限公司xxxx卖场开业拓展营销计划书 计划概要 本文根据市场营销理论和方法提出卖场如何在开业初期根据环境，确定营销目标，进行市场营销战略选择，并在营销组合上合理搭配，最终实现立足市场并不断扩大市场份额的目的。 xxxx超市发展有限公司是从事大卖场投资和经营管理的专业性公司,由xx超市发展有限公司联合其他战略投资者于2001年7月合资组建，公司总部位于上海，公司实施全国性的发展战略，至2004年8月底,公司已经在全国28个城市开设了47家大卖场.公司期望通过快速的发展和提升成为卖场行业的佼佼者。 在卖场环境上，本文介绍了xxxx卖场周边人口、经济、社会文化、商圈交通等基本环境和竞争环境。 在市场营销策略选择上，本文首先进行了SWOT分析，并根据市场细分理论提出顾客的ABC分类方法，以及根据顾客生命周期提出的媒体传播策略，根据商圈特点提出的卖场功能定位。 在营销组合上，根据产品概念提出顾客购物需求的组合，并在商品组合上，根据品类管理的理论，对各类产品进行了定位。在价格上，通过体现价格形象要素的三个方面来确立全面的价格形象，在陈列上，通过内部氛围、货架陈列来营造方便、健康的购物环境。在服务上，根据双因素理论提出要做好常规服务，也要做好特色服务，并要开张内部营销来提高一线员工的服务水平和服务意识。在顾客沟通上，不但要通过电视、电台、报纸、广播来告知顾客，还通过社区活动、团购客户的推广和会员的推广，来建立和加强客户的关系。 本文对各项营销策略的实施情况进行了进一步的细化，包括进度安排、组织结构和预算，以保证此项策略得到较好的效果。 目录 1背景……………………………………………………………………… P4 1.1中观环境…………………………………………………………… P4 1.2企业简要介绍……………………………………………………… P4 1.3微观环境…………………………………………………………… P5 1.3.1网点位置和交通情况……………………………………… P5 1.3.2人口、收入和消费情况…………………………………… P6 1.3.3竞争情况…………………………………………………… P7 2营销目标………………………………………………………………… P8 2.1日均客流量………………………………………………………… P8 2.2日人均购物金额……………………………………………………… P9 2.3五年销售额…………………………………………………… P9 3市场营销战略分析……………………………………………………… P9 3.1SWOT分析………………………………………………………… P9 3.2门店类型分析……………………………………………………… P10 3.3顾客群体分析……………………………………………………… P11 3.4顾客生命周期分析…………………………………………………… P12 4市场营销策略选择……………………………………………………… P13 4.1业务组合分析……………………………………………………… P13 4.2商品组合策略……………………………………………………… P14 4.3价格策略……………………………………………………… P15 4.4陈列策略……………………………………………………… P16 4.5服务策略……………………………………………………… P16 4.6顾客沟通…………………………………………………………… P18 5进度计划…………………………………………………………………… P20 6预算………………………………………………………………………… P21 7结论………………………………………………………………………… P21 1.市场分析 1.1.中观环境分析 1.1.1.企业简要介绍://ar xxxx超市发展有限公司是2001年组建的从事大卖场投资和经营管理的专业性公司,公司实施全国性的快速发展战略，至2004年8月底,公司已经在全国28个城市开设了47家大卖场。公司的经营范围涉及到生鲜食品、常温食品、家用百货、家电、纺织等，并且根据经营场地的大小适当对外招商。在签订网点协议后，公司市场部门和商品部门对周边的商圈进行详细的市调，并提出开业营销策划书。 1.1. 2.xxxx区概况 xxxx区历来经济发达，居民收入增长和消费能力的提升有良好的基础。经调查，该地区多项经济指标连年居上海各区县前茅。高科技园区、经济小区星罗棋布，工业集聚效应日趋显现。全区第三产业呈现较好的上升势头，农业种植结构调整步伐加快，地方财政收入稳步提高，职工和农民收入不断增加。 1.1.3.地区市场发展情况 1.1.3.1.消