山西第十二届职业院校技能大赛场营销赛项规程.docxVIP

。 。 山西省第十二届职业院校技能大赛市场营销赛项规程 一、赛项名称 市场营销技能 二、竞赛目的 本赛项为山西省各院校师生提供交流借鉴的平台，引领山西省高职院校市 场营销专业建设和教学改革，以赛促教，推进专业建设与产业发展对接、课程 内容与职业标准对接、人才培养过程与企业营销过程对接，提高市场营销专业 人才培养质量和社会认可度与影响力。 三、竞赛内容 市场营销技能赛项包括营销实战展示、商务数据分析和情境营销三个竞赛 模块。其中，营销实战展示模块考察营销过程中市场调查、产品促销、电话推 销、网络客服、大客户拜访、网络营销、全渠道推广实战等各类典型职业活动 的方案设计、组织落实、过程管理等基本专业技能，以及沟通表达、礼仪规范 等基本职业素质；商务数据分析模块考察学生的商品分类、商务数据采集与分 析等基本专业技能；情境营销模块不仅考察学生的目标市场选择与定位、竞争 策略分析与执行、营销活动策划与组织、成本核算与财务分析等基本专业技能， 还进一步考察学生对充分竞争市场的综合判断分析能力。竞赛中选手将会用到 经济学基础、商品学基础、市场营销、市场调查与分析、消费心理学、营销策 划、财务管理等课程的综合知识。竞赛内容详见表 1。 表 1 “市场营销技能”竞赛内容与时长 比赛内容 比 重 时间 比赛安排 商务数据分析模块：各参赛队在某一网络销售 实战平台上，搜集指定地区、指定时间段的指 定商品销售信息，并对此进行分析研判。 15% 60 分钟 竞赛第一天 情境营销模块：各参赛队在同一个模拟市场环 境条件下，通过目标市场分析与选择、营销策 略组合和财务报表分析，使企业的效益最大化 70% 300 分钟 竞赛第一天 1 15% 15% 营销实战展示模块： （1）赛前 1 个月针对选定的真实产品或项目， 对指定市场进行市场调研活动的方案设计、组 织落实、监督管理； 营销实战展示模块： （2）按题目要求撰写 WORD 文档和 PPT 文档； 方案撰写及 PPT 制作：60 分钟 竞赛第二天 营销实战展示模块： （3）按题目要求进行汇报展示。 每小组 5 分 钟 竞赛第二天 四、竞赛方式 本竞赛为团体赛。以院校为单位组队参赛，不得跨校组队。同一学校相 同项目报名参赛队不超过 1 支。每队 4 名选手，不超过 2 名指导教师，指导老 师须为本校专兼职教师。 每个竞赛赛组有 10 个机位，1 个参赛队 1 个机位，每个机位三台电脑， 其中 1 台电脑备用。汇报及答辩另行安排答辩赛场，配备多媒体投影等设备， 评审坐席 5 个。竞赛组组数将根据最终报名参赛队数进行安排。 五、竞赛试题 本赛项包括营销实战展示、商务数据分析和情境营销三个模块。 （一）营销实战展示（15 分） 参赛院校选取真实商品在真实市场环境中进行真实营销典型职业活动，于 竞赛当天在赛场完成活动方案和过程管理的总结文案，并按要求借助 PPT 进行 现场汇报，允许使用 Excel、Word、PowerPoint 软件进行辅助操作。赛前 1 个 月发布 10 套赛卷，竞赛当日裁判抽取一套赛卷作为正式赛卷。样卷如下： 1．企业及产品资料 青岛啤酒产自青岛啤酒股份有限公司，公司的前身是国营青岛啤酒厂， 1903 年由英、德两国商人合资开办，是最早的啤酒生产企业之一。2008 年北京 奥运会官方赞助商，跻身世界品牌 500 强。青岛啤酒选用优质大麦、大米、上 等啤酒花和软硬适度、洁净甘美的崂山矿泉水为原料酿制而成。原麦汁浓度为 十二度，酒精含量 3.5-4%。酒液清澈透明、呈淡黄色，泡沫清白、细腻而持久。 2 青岛啤酒为提升品牌知名度、促进鸿运当头产品的传播深度，特举办以鸿 运当头定制版产品为推广对象的全渠道品牌推广实战比赛。 鸿运当头定制版产品特点：在原有青岛啤酒鸿运当头产品的基础上，消费 者购买时可根据自己的需要在瓶体上刻上纪念文字、图案、照片等。高端啤酒 鸿运当头+纪念文字/图案/照片，让纪念更有意义。 ．请在赛前 1 个月内，以指定产品（青岛啤酒鸿运当头定制版）为推广对 象，以提升青岛啤酒品牌形象和鸿运当头定制版产品知名度为目标，设计全渠 道品牌推广方案并实施。 ．请在竞赛当日 1 小时内，借助 Word 完成全渠道推广策划方案撰写，借 助 PowerPoint 完成全渠道推广活动实施效果总结。 要求： （1）Word 产品全渠道推广策划方案撰写 主要针对全渠道推广策划方案进行撰写，包含但不限于以下几个方面：推 广目标、受众分析、推广主题、广告内容、表现形式（海报、创意短视频、微 电影、软文等）、媒介选择（包括传统媒介和新媒体平台）及投放策略、费用预 算、效果预测等。 （2）全渠道推广过程管理 PPT 制作 主要针对实施效果进行总结，包含但不限于以下几个方面：推广方案简介、 组织分工、实施过程