个人酒水销售工作总结.docxVIP

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-------------------------------------------------------------------精品合同推荐------------------------------------------------------------- 个人酒水销售工作总结 ?★工作总结频道为大家整理的个人酒水销售工作总结,供大 家阅读参考。更多阅读请查看本站工作总结频道。 ?我是 xx 年 11 月底进入公司,很珍视公司领导给予的机会, 通过一个月来的努力,主要做了以下六个方面的工作: ?  一、培训方面 ?  XX 年年 11 月 27 日——XX 年年 12 月 2 日公司领导亲自 主持培训,为检验培训成果,XX 年年 12 月 3 日我们举行了培 训后的结业考试,监考非常严格,好在我平时一贯努力学习得 以顺利通过。公司领导精湛的营销知识、鲜活的营销案例、异 常成熟的营销经验、丰富的营销阅历,无不在我记忆深处打下 了很深的烙印,安排的培训时间也非常合理:上午营销知识学 习,下午自己在家消化上午所讲营销知识。经过一周的培训学 习,认真记录上课笔记,仔细阅读培训资料,通盘考虑消化营 销知识,在我的面前呈现出了鲜明的营销大道,彻底廓清了我 眼前的营销迷雾,给了我豁然开朗的感觉,原来营销是可以这 样做的!我以前对营销应该说是一知半解,现在经过公司领导 的超强度短期培训,对营销有了一定的认知,对所培训的知识 (公司的概况、公司人力资源制度、五粮液股份公司情况、五 粮液江南古坊酒、3+2+3 组合式营销模式等)有了深刻的认识。 同时我也知道了结合我从事的人力资源工作,我以后的培训也 -------------------------------------------------------------------精品合同推荐------------------------------------------------------------- 要这样做,这就是我以后培训的样板与典范,值得我不断的反 复学习! ?  二、人力资源管理方面 ?  根据公司领导安排我对公司人力资源制度进行了简单创 新:1、在《员工入职登记表》、《员工招聘与录用》、《绩效管理 与 kpi 绩效考核》;2、准备《考勤表》,整理员工档案并录入电 脑;3、酝酿人力资源管理制度;4、推荐并录用公司平面设计 兼职人员苏凤。 ?  三、办公室及后勤保障方面 ?  1、根据公司领导指示,经过仔细比较、反复权衡,安装 铁通电话一部(号码与宽带(费用:上网不一年 660 元含赠送的宽带猫、安博士杀毒软件)。交 300 元订金预订 800(400)7100009 免费电话(准备元旦后开通)。 ?  2、外协大厦物业管理,交电费、取邮件、咨询电话宽带 安装事宜等。 ?  3、协助王伟琴经理做好办公室方面的工作。 ?  4、确保电脑、打印复印一体机正常运行,重做操作系统、 安装驱动程序。 ?  4、为外出跑业务的市场拓展部各位经理搞好后勤保障 (协助王经理复印、传真、电话、文档输入电脑等)。 ?  5、与王经理分工合作,往山东临沂、枣庄地区和徐州六 县区打招商电话。 -------------------------------------------------------------------精品合同推荐------------------------------------------------------------- ?  四、例会方面 ?  1、基本上每周末,公司领导亲自主持会议,听取员工汇 报工作,点评员工工作中的问题,褒扬先进、鼓励后进,对下 周的工作作出规划。每次例会我都认真记录,不怕贻笑大方之 家积极发言,收获很大。 ?  2、例会给我的印象是:参加一次有一次的提高。尤其是 我在营销上还是个新丁,对酒水营销还很欠缺,对很多营销实 际操作还限于了解阶段,公司领导的意见很中肯,也确实有利 于以后的营销工作;在我陷入营销困境中的时候,公司领导的 点拨,给了我“山穷水尽已无路,柳暗花明又一村”的新感觉。 ?  五、徐州六县区酒水市场情况 ?  1、认识到自己在酒水营销上的很多不足,希望能够通过 实际跑市场得以锻炼,积极向公司领导争取调研徐州六县区酒 水市场情况的任务。 ?  2、不怕出差辛苦,经过一周多时间的集中搜集酒水商资 料,对徐州六县区酒水市场情况有了一个初步了解。 ?  3、搜集的酒水商资料:贾汪区 29 家、邳州市 26 家、新 沂市 35 家、睢宁县 41 家、丰县 30 家、沛县 37 家(对原来的 资料进行补充)。 ?  六、回访徐州六县区酒水商情况 ?  1、有专门做一个品牌白酒的,如今世缘、洋河蓝色经典、

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