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激励的作用 有助于充分发挥员工的潜在能力； 有助于激发员工精益求精的精神； 有助于发挥员工的创造与革新精神； 有助于增强组织的凝聚力； 有助于实现组织的目标， 激励的原则 平等性原则 有益性原则 客观性原则 针对性原则 适度性原则 动机的定义 动机是引起行为、维持行为并将行为指向特定目标以满足人的需要的心理动力系统，它是人的行为的内部原因。 需要（内驱力）是产生动机的重要因素。人的需要是个体行为积极性的源泉和实质，人的各种动机是这种源泉和实质的具体表现。 目标（诱因）是产生动机的另一个重要因素。凡是能够诱发个体动机的刺激或情境称为诱因。（正诱因、负诱因） 个体的行为往往取决于需要与诱因的相互作用，只有需要和诱因相结合才能成为实际活动的动机。例如，有上大学的需要的学生， 只有在大学招生的条件下，才会有报考的动机。 动机的形成 动 机 人都有获得金钱的需要，从而产生寻觅金钱的内驱力，但个体是否最终产生受贿的动机和行为还需要一定的外部条件，这就是诱因。 身居要位的领导干部面对的诱因很多，自身的需要加上琳琅满目的极富诱惑力的诱因，就忍不住怦然心动，即使超过了自己所能消费的，还是抵挡不住诱惑的强烈吸引力而一发不可收。这就如同在饭桌上饭已吃饱了，一份精美的点心送上来你禁不住还要尝一尝一样。 真好玩，我想踢（内在的兴趣） 有钱赚，我要踢（外在的诱因） 没钱赚，我不踢了（外在诱因消失） 激励理论