汽车及配件营销第五章　汽车营销组合策略.pptVIP

四、销售促进 1.销售促进的方式 (1)对消费者市场的销售促进(2)对经销商的销售促进(3)对人员促销的销售促进2.制定汽车销售促进方案(1)确定汽车促销的对象　汽车促销的优惠只向符合特定条件的个人或团体提供，如促销资金对某些区域的消费者、公司的家属等不予提供。(2)确定汽车促销所提供优惠的大小　一般来说，优惠越高，产生的销售反应越明显，但是销售反应的增加要大于优惠的增加。 四、销售促进 (3)选择汽车促销时机　应当制定出全年的汽车促销活动的日程安排，有计划、有准备地进行，以配合汽车产品的生产、销售和分销。(4)决定汽车促销持续的时间　一般的，理想的促销持续时间约为每季度使用3周左右，其时间长度即是平均购买周期的长度。(5)确定汽车促销预算　确定汽车促销预算有两种方法：一种是根据所选用的各种促销办法来估计它们的总费用；另一种是按习惯比例，确定各促销预算费用占总促销预算费用的百分比，来计算总促销预算费用。 二、产品组合 (1)产品项目(品种)发展策略　企业如果增加产品品种可增加利润，那就表明产品项目(品种)太短；如果减少品种可增加利润，那就表示产品项目(品种)太长。(2)产品线(车型系列)发展策略　企业产品系列的发展受到各种因素的制约。 三、形式产品策略 (一)产品质量策略 1.质量的概念 图5-3　企业的质量保证体系 三、形式产品策略 2.产品“三化”