蒙牛冰淇淋促销员管理手册.pptVIP

陈列原则 陈列类别： 冰柜 冷冻柜 陈列原则：陈列二十一字决 一找动线 人流主要流动的方向，消费者走得到、看得到、容易拿到的位置 二陈列 将产品陈列于最好的位置，便引起消费者者的注意 三增排面 争取最大的陈列面，展现产品的气势，增强视觉冲击力 四标价 标明产品的规格和价格，放置在明显处 五重分配 重新在陈列筐或陈列排面内分配陈列面，注意产品的包装、颜色及口味合理搭配，以引起消费者的注意 六清洁 随时保持产品的清洁干净 陈列原则 陈列技巧： 同类产品集中陈列 同一包装产品水平陈列 同一品项产品垂直陈列 包装正面标识面向消费者 陈列面最大化 做到产品循环，先进先出，临期产品必须回收 不同规格水平陈列 陈列注意饱满及空位理论（即空缺一两个产品，显示产品热卖，引起消费者跟随效应） 价格标签： 确保产品有标价，价格签必须清晰易辩，价格签必须与产品陈列位置准确相对，避免消费者在了解产品价格时出现困难和误解 对促销产品加显著标识 对新产品加显著标识 陈列示意图 位置:热销区域(红色区域) 面积:相对竞品最大化(公司要求另定) 品项:主打产品和促销产品 广宣物料:价格牌和促销信息 端头 端头 主客流方向 最好位置 最差位置 稍差位置 卖场冷柜陈列 陈列示意图(卖场) 颜色搭配 整体性搭配 规格搭配 陈列示意图(专柜) 按品项标准陈列 陈列错误展示 陈列不饱满:配送不及时,消费者购买不到,失