fy11q3商用think业务奖励政策.pptxVIP

FY11 Q4商用THINK业务政策2012/2Content11财年 Q4Think增值经销商鼓励政策11财年 Q4Think增值经销商样机鼓励计划11财年 Q4Think增值经销商商机支持政策11财年 Q4Think增值经销商鼓励政策（一）销售蓝点奖励A、蓝点计奖标准：12元/蓝点B、销售蓝点奖励计算：销售蓝点奖励 =（W系列提货数量×对应单台蓝点数+ X1/Ts系列提货数量×对应单台蓝点数+ Edge+/X/T系列提货数量×对应单台蓝点数+ Xi/Ti系列提货数量×对应单台蓝点数+ SL/Edge 价值产品系列提货数量×对应单台蓝点数+ X120e/E10系列提货数量×对应单台蓝点数）×12元产品线蓝点W3X1/Ts2Edge+/S/X/T1.5Xi/Ti1.1Tablet1SL/Edge 价值产品0.8X120e/E100.411财年 Q4Think增值经销商鼓励政策级别2级城市核心销量120商机上报条数15获取条数5高级销量35商机上报条数8获取条数3（二）核心 / 高级增值经销商商机项目奖励A、 Q4核心 / 高级增值经销商销量及 商机报备最低标准：B、项目奖励核算：1）销量奖励系数（A） 2）商机奖励系数（B） 3）核心/高级增值经销商级别系数 （C） 4）项目奖励计算项目奖励 = 销售蓝点奖励× 奖励系数（A）× 奖励系数（B）× 奖励系数（C）11财年 Q4 Think增值经销商鼓励政策（三）锁定奖励：根据锁定上游渠道上报销量（TH-IN）与增值经销商上报PRM销量相比，取小值计算增值经销商锁定奖励。锁定奖励 = 销售蓝点奖励×0.5注：有区域分销商身份的增值经销商不享受此项奖励11财年 Q4Think增值经销商鼓励政策（四）销售及时上报奖励 鼓励经销商及时上报销售数据，对达成适用条件的经销商，可在获取销售蓝点奖励、商机项目奖励、锁定奖励的基础上，获得额外奖励。总奖励金额核算公式如下：总奖励金额=（销售蓝点奖励+商机项目奖励+锁定奖励）*额外奖励系数获取额外奖励条件及额外奖励系数如下：条件额外奖励系数10月销量/季度签约任务量≥30%1.110月、11月累计销量/季度签约任务量≥60%1.1适用对象：核心、高级增值经销商10月、11月累计PRM数据未达到60%，所有奖励八五折！Content11财年 Q4Think增值经销商鼓励政策11财年 Q4Think增值经销商样机鼓励计划11财年 Q4Think增值经销商商机支持政策11财年 Q4Think增值经销商样机鼓励计划适用条件：A、季度签约销量目标≥所属市场级别获取样机奖励的最低销量台阶B、计划实施期间内销售ThinkPad产品并按要求在PRM系统成功上报销量C、核心及高级增值经销商达成对应级别销量要求及KPI（上报商机数量及落单数量）要求；授权增值经销商上报1条（含） 以上商机D、经销商提交用于证明客户体验样机的演示报告（见附件1：增值经销商样机演示报告），并留存分区备查奖励标准：Content11财年 Q4 Think增值经销商鼓励政策11财年 Q4 Think增值经销商样机鼓励计划11财年 Q4 Think增值经销商商机支持政策11财年 Q4Think增值经销商商机支持政策（一）支持对象 所有锁定签约的经销商 月锁定提货数≥5台，以进销存报表为准（二）商机支持条件 商机支持的目的是帮助经销商更加有效的做单，一定范围内保留经销商的利润； 经销商在做单的时候，利润不足甚至亏钱，则可通过申请，获取商机支持。（三）商机支持获取流程 1、增值经销商在商机上报系统里进行商机上报（必须） 2、邮件发送对应的VAR负责人（倪国斌、赵宪昆、陈锋、刘含进） （mailto:nigb@nigb@ mailto:zhaoxian1@zhaoxian1@ mailto:nijb@chenfeng8@ mailto:nijb@liuhj5mailto:lif@@ ） 3、商机报备的邮件，需要包含的内容：客户名称、商机台数、商机型号、投标价格、预计交单时间等 4、商机成交后，经销商需在3个工作日内提供中标通知书/发票电子版或者传真件； 传真号0285、商机提货必须走锁定上游，且锁定上游分销商每日提供的“进销存报表”里有显示增值经销商的进 货型号、数量；特殊情况除外?11财年 Q4Think增值经销商商机支持政策（四）商机支持标准基础支持：额外支持： 系列台阶利润保证支持上限T4i≥51个点80≥202个点120≥503个点150系列台阶利润保证支持上限T4/W/T4S/X1≥31个点100≥61.5个点120≥202个点150≥503个点200系列台阶利润保证支持上限X2i/Tabelt≥51个点60≥202个点100≥503个点120系列台阶利润保证支持上