中嘉企业信用管理贯标培训幻灯片.pptxVIP

中嘉企业信用评估有限公司[企业信用管理贯标与示范创建]…培训主讲李春岗信用的基础知识科学信用管理模式信用管理部门企业信用管理政策企业信用管理手册信用政策的概念信用政策类型信用政策的总方针和信用标准比如：企业以利润最大化作为制订信用政策的原则，选择平衡型是最佳选择。但是，由于要占领市场，企业可能会放弃一些利益而放松信用政策；由于资金短缺而紧缩信用政策等。信用政策制订后，企业可以通过预期DSO和坏帐率作为企业信用标准。当指标超标时，紧缩信用标准，当指标太低时，可适当放松信用标准。注意：信用标准是确定企业客户群的主要依据。其他信用政策都是在此原则下制订的。 信用政策总方针 是指企业采取何种信用政策，如宽松型、较宽松型、紧缩型和平衡型。制订总方针主要包括内部因素和外部因素，内部因素有：市场战略、库存水平、历史经验、企业与产品生命周期、企业与产品垄断性、企业实力和规模等；外部因素有：企业所属行业、市场竞争程度、竞争对手信用政策等。 信用标准 是信用政策的具体化表现。它要求客户达到某种标准时才能获得信用额度。制订信用政策和信用标准考虑的因素选择适当的信用政策生命周期对信用政策的影响松 紧 度前松后松式 高销售+缓慢付款+高坏账=现金流量严重不足=破产 前紧后松式 低销售+缓慢付款+0坏账=低利润+现金流量不足前紧后紧式 低销售+及时付款+0坏账=低利润 前松后紧式 最大销售+及时