卓越销售能力.pptxVIP

卓 越 销 售 能 力 训 练天津煜展贵金属经营有限公司云南分公司内训资料心念行为习惯性格性格决定成败 成功技巧态度知识三 块 基 石+×销 售 人 员 成 功 的 基 石具备专业化的销售技巧及全面的产品知识312良好的市场开拓及区域管理的能力注重提供优良的服务和产品的附加价值注重培养产品的支持者4专 业 化 销 售 人 员 的 特 点 ：成熟DACBE守时诚实必备态度守信主动销 售 人 员 成 功 必 备 态 度 ：有紧迫感F工作热情具奉献精神JG必备态度有进取心H敢于承诺I销 售 人 员 成 功 必 备 态 度 ：专 业 化 的 拜 访 技 巧形式一对一、面对面 ，圆桌会、推广会等频率50％的销售时间、1-2次/天1-2次/月或遵照公司要求 专业要素明确的拜访目的 明确的演讲目的 衡量标准传递关键性的产品/服务的信息 明确销售是去改变客户：推进销售提升品牌发展关系 “三心二意”：信心、恒心、决心；创意、乐意。 拜 访 销 售 模 式销 售 的 四 大 法 则（1）:如果别人认为我们说的东西很重要，他们就会注意听。 （2）:客户所以用我们的产品，不是由于我们的原因，而是由 于他自己的原因。 What’s In It For Me? （3）:客户并不想拒绝,他们想接受！客户只是要拒绝：强 迫，操纵，欺骗 ——客户.永远要捍卫自己的空间！ （4）：购买是一种情感反应，客户购买时受常理