不同性别的消费者的消费心理.pptxVIP

;通过本章的学习，了解少年儿童、青年消费者、女性消费者群、中老年消费者群购买行为的心理特征，掌握对应的消费市场营销策略。 成人消费“儿童化”——参见教案 ;4.1.1 少年儿童的购买心理 1.儿童的消费心理特征 （1）以依赖性为主，逐渐增强个人意识 （2）好奇心强 （3）模仿消费动机强 2.少年的消费心理特征 （1）自我概念成人化 （2）群体意识逐渐形成 （3）消费意识逐渐增强 ; 3.少年儿童消费者的购买心理 (1)求新求异消费心理 (2)独立的消费意识逐渐成熟，产品追求个性化 (3)注重感情和直觉，冲动性购买色彩浓烈 (4)消费盲目性较大，错误消费心理和消费行为较多 4.1.2 青年的购买心理 1.青年的消费心理特征 (1)注重科学消费 (2)追求时尚与新颖 ; (3)强调个性与善于表现自我 (4)注重感情，容易冲动 (5)消费主动性增强 2.青年消费者购买心理特征 (1)高档消费的主力军 (2)对消费时尚敏感，喜欢购买新颖时髦商品 (3)购买动机易受外部因素影响，决策迅速 (4)新产品的第一批购买者 ;; (3)注重传统，有些怀旧 (4)自我消费呈压抑状态 2.中年消费者购买心理特征 (1)注重产品的实用性 (2)注重产品使用的