如何完成月度销售目标.pptVIP

* 如何完成月度销售目标 *遵循三个围绕，让“可能”变“可控” *抓住三个阶段 *把握三个关键点 如何完成月度销售目标 ---------遵循三个围绕，让“可能”变“可控” 如何让月度销售目标的实现水到渠成？通过月度营销工作的观察我们发现，围绕月度目标的达成存在三条工作主线： 一是围绕机会点 二是围绕增长点 三是围绕发货段 围绕这三条主线做工作，就有希望把月度目标的达成从可能变为可控。 围绕机会点----有机会，就有可能 通常我们业务员最容易犯的毛病，是挑公司的“毛病”。确实，任何一个企业都不可能是一个没有问题的企业：任何一个市场，都不可能是一个没有问题的市场。如何在有问题的企业中和有问题的市场上，实现自己应该承担起的销售目标，这是营销人员的生存坏境和工作使命。因此，营销人员必须透过问题看机会，寻找一切可以达成目标的机会，找到这些机会，就等于找到了实现目标的可能性。 1竞争对手身上找机会 竞争对手的薄弱市场在哪里？危机市场在哪里？空白市场在哪里？竞争对手在哪些渠道上处于弱势地位？哪些销售政策有机可乘？盯住竞争对手的软肋，你就可以找到提升销售的机会。 2从区域上找机会 一是新区域的拓展，二是