万事如意商超终端培训剖析.pptxVIP

两大终端： 零 售 终 端 餐 饮 终 端 ; 零 售 终 端;第一章 零售终端推销技巧 ;导购代表工作准备;日常工作准备;日常工作准备;销售基本作业流程;销售开始 ;待机原则： ;待机原则：;待机原则：;初步接触 ;初步接触; 接触的方法： ;接触的方法：;产品提示 ;介绍产品本身的情况 ;介绍产品本身的情况;介绍产品本身的情况-展示商品 ;介绍产品本身的情况-展示商品;顾问式积极推介 ;顾问式积极推介;顾问式积极推介;顾问式积极推介;顾问式积极推介;顾问式积极推介;促成购??;促成购买;促成购买;促成购买;促成购买;促成购买;顾客分析 ;顾客分析;顾客分析-顾客在购买过程中的心理变化 ;顾客分析-顾客在购买过程中的心理变化;顾客分析-顾客在购买过程中的心理变化;顾客分析-顾客在购买过程中的心理变化;顾客分析-顾客在购买过程中的心理变化;顾客分析-顾客在购买过程中的心理变化;顾客分析-顾客在购买过程中的心理变化;顾客分析-顾客在购买过程中的心理变化;思考题： １.???? 为什么你会选择导购代表工作？你认为自己适合这项工作吗？ ２.???? 一位合格的导购代表每天的工作准备分为几个方面？你是如何去做的？ ３.???? 你在工作中是如何去判断和分析顾客的？你的成功率有多高？