个常见的促销策略.pptxVIP

促销分类无品牌偏好建立的促销优点：短期内促进销售；缺点：可能伤害品牌，不利于品牌资产的积累；有品牌偏好建立的促销优点：着眼于较长时期销售促进，是对品牌的投资；缺点：对短期内销售缺乏立竿见影的效果；第一部分：无偏好促销免费SP 1.样品策略供试用样品实例：（食品、保健品、美容化妆品）化妆品试用装食品、保健品试用装分析：尝试接收，消费体验，直观感受样品策略有效性三原则：产品单价低、产品可以分割、购买周期短2.免费体验要点：不具备样品策略三原则的新产品，体验试用实例：宜家家具体验策略、新车试驾试乘活动分析：注意策略的内容载体与形式设计3.赠品销售要点：提供附加赠品，搭配销售保证质量，档次符合，对象符合可分为：免费赠品，自费赠品实例：买手机，送拉杆箱分析：城门失火，殃及池鱼4.集点购买（赠品印花）要点：达到积分或者数量，兑换或者优惠实例：集12个瓶盖，兑换一瓶啤酒分析：快速消费品分类：零售商印花厂商印花优惠SP 5.产品折价让利要点：直接价格折扣实例：打折销售，减价销售分析：损失利润，恶性竞价我的制作6.折价券要点：适用：新服务入市，暗折；扭转产品销售下降颓势；实例：美发店新开张，赠送折价券高档珠宝入市，折价券提升消费者品牌兴趣分析：折价券的制作兑换率7.现金返还要点：购买成交，返还现金实例：购物200元，返还50元分析：收支两条线，税费规避，经手风险8.超值包装（量贩优待）要点