市场营销学07竞争者分析与市场竞争的战略.pptxVIP

市 场 营 销 学第3部分 开发营销战略 第7章 竞争者分析与市场竞争的战略 7.1识别竞争者行业竞争观念 （1）销售商数量及产品差异化程度（2）进入壁垒（3）退出壁垒 市场竞争观念 7.1识别竞争者波特五种竞争力模型 ：1.行为内的竞争者2.新进入者的威胁3.替代品的威胁4.供应商的讨价还价能力5.购买者的讨价还价能力7.2分析竞争者和确定竞争对象 辩别竞争者的战略 判定竞争者的目标 7.2 分析竞争者和确定竞争对象 评估竞争者的能力 ：（1）核心能力（2）成长发展能力（3）快速反应能力（4）适应变化的能力（5）持久力。7.2 分析竞争者和确定竞争对象 估计竞争者的反应模式 ：（1）从容型竞争者（2）选择型竞争者（3）凶狠型竞争者（4）随机型竞争者7.2 分析竞争者和确定竞争对象 确定竞争对象 ：力模型 ：（1）强竞争者与弱竞争者（2）近竞争者与远竞争者 （3）“好”竞争者与“坏”竞争者 7.3市场领导者战略 案例1：美国四大汽车公司的战略方阵 ) 案例2： 7.3市场领导者战略 扩大总需求： 保护市场份额：1.阵地防御2.侧翼防御3.以攻为守4.防守反击 瑞士手表5.运动防御6.收缩防御7.3市场领导者战略 扩大市场份额 ：（1）经营成本（2）营销组合（3）反垄断法。7.4市场挑战者战略 确定挑战对象：（1）攻击市场领导者（2）攻击规模相同但经营不