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《简单 从容 做大团队》系列课程 PAGE 4 - 最好的治理·简单有效·直达心灵 1 - 专业化经营治理系列教程之 专业化经营治理系列教程之 讲师手册 认识我们 专注市场一线团队 相信市场磨砺精英 注重执行理念 再现方法 细节 与过程 启迪你的智慧 关心伙伴迈向颠峰 简单 从容 做大团队 讲师手册 本册是赠阅手册，更多精彩内容在 《简单 从容 做大团队》VCD光碟 诚邀百位名师 汇合经典好课 假如你是一位功底深厚 妙语连珠的培训计师 假如你是一位见解独到 卓有成就的团队主管 假如你是一位客户认可 深得信赖的业内精英 不管是一组系列专辑 一堂独到好课 期待你的参与 建立你的个运气牌 彰显你的职业成就 倍增你的工作意义 量身定做 项目推广 他是资深的职业经理人 他是第一代市场磨砺出的产业训练师 他用全新的角度诠释司空见惯的内容 制造力是他的生存法宝 他功底深厚 见地独特 他课程活跃 引发考虑 深入浅出 简单有效 他为专门多人带来了变化 中国人寿 中国平安 泰康人寿 中国人保 中国联通 …… 他深信他工作的意义和价值 教 程 内 容 1. 文化—营销团队的灵魂（上） 2．文化—营销团队的灵魂（下） 3．改变心智 瓶颈突围 4．激励人性 焕发潜能 5．销售热情 动力澎湃 6．走出成人训练的误区 7．早会经营 点石成金 8．信心行销 9．销售促成必杀技 10．做大团队 梦在眼前 目 录 TOC \o 1-3 \h \z \u 幻灯片及讲解摘要 - 8 - 文化——营销团队的灵魂 - 8 - 改变心智 瓶颈突围 - 11 - 激励人性 焕发潜能 - 14 - 走出成人训练的误区 - 16 - 信心行销 - 18 - 销售促成必杀技 - 20 - 做大团队 梦在眼前 - 22 - 销售热情 动力澎湃（略） - 26 - 早会经营 点石成金（略） - 26 - 精彩·励志·晨会专题 - 28 - “想要”和“一定要”的差不 在于借口的多寡 - 28 - 是学习力 而非学历 关心你迅速地脱颖而出 - 30 - 把自己当企业来经营 而你确实是自己的ＣＥＯ - 32 - 什么样的态度 什么样的结果 什么样的选择 什么样的命运 - 33 - 疼痛过去了 然而漂亮却保留下来 - 34 - 专业化只能获得工作 职业化才能获得保障 - 35 - 卖不人想买的 依旧卖自己想卖的 - 36 - 幻灯片及讲解摘要 文化——营销团队的灵魂 幻灯片内容 讲解摘要 文化 营销团队的灵魂 过去，专门少在企业治理的范畴内提到文化，是什么缘故让企业和经营者像现在如此关注文化？（资源、工业、资本、人本时代）到底什么是文化？大多数人是模模糊糊的印象，当我们不能清晰了解文化的真实内涵时就无法利用文化来治理团队！ 什么是团队文化？ 团队文化起什么作用？ 团队文化的表现形式？ 不同时期团队文化如何演变？ 领导者对团队文化的阻碍 如何建设你的团队文化? 到底什么是文化？ 共同的价值观！ 各位主管，当你的团队文化没有建设起来时千万小心不人会讲你没文化！ 通俗定义： 对与错的标准 提倡与反对 共同认可的做法 没文化的人群有哪些特征？ 像散沙一盘 没有作战能力 无法要求 人来人往 留存率低 没文化是指没有统一的文化，具体的表现形式： 像散沙一盘（自私、小团体 、政治斗争、帮派） 没有作战能力（业绩差、 收入低、穷人多） 无法要求（被主管求着出勤展业） 人来人往 留存率低 团队文化不是自然而然产生的，只有刻意地引导和营造，才能使其朝着对团队有益的方向进展。 时代文化 地缘文化 群体文化 行业文化 时代文化 封建时代 万般皆下品唯有读书贵，改革开放以后实现收入自主。 地缘文化 北京 上海 广州 中原 东北 群体文化 罪犯 赌徒 行业文化 官员 商人 农民 销售人员 团队文化－团队的以后 强 弱； 成 败； 涨 消 团队变化结果的决定者！ 海尔的赛马不相马 是什么决定一个团队的成败？ 是什么决定一个群体的强弱？ 是什么阻碍一个事物的涨消？ 团队的文化决定着团队的以后。 表象文化与真实文化 宣扬的与执行的冲突 什么是表象文化？ 什么是真实文化？ 光靠嘴不行，光靠做也不行 既靠嘴讲又靠身做，讲与做要统一才行。 团队文化的表现形式： 纪律 排列 纪律：时刻 穿着 行为 排列