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##五星级酒店经营定位报告 目录 一、背景 旅游环境 经营环境 竞争环境 经营条件 SWOT 简析 二、定位 品质定位 文化定位 命名与品牌口号 （四）市场定位 经营定位 服务功能与产品 三、经营 客源渠道建设 服务产品经营方向 产品基准价及收入预测 1 / 23 一、背景 （一）旅游资源 1、20 分钟旅游圈： 都江堰市旅游有 5A 级景区都江堰－青城山，龙溪—虹口国家级 自然保护区，龙池国家森林公园，熊猫谷，泰安古镇，（街子古镇， ）普照寺，灵岩山、赵公山等，一乡一品，各乡镇独具特色的主题 特色旅游。 2、黄金旅游线： 都江堰市处于“九黄（九寨沟、黄龙）——成灌（成都、都江 堰）——峨乐（峨眉、乐山）”国内一类黄金旅游线的枢纽。 3、交通发达： 境内有成灌高速、成灌高铁、景区机场候机室，以及国道、省 道、快速通道等 4、民俗节庆： 清明放水节，李冰文化节，清夏啤酒音乐节，国际猕猴桃节， 虹口国际漂流节，温泉养生旅游节,双遗马拉松等民俗节庆赛事。 5、特色节目： 道解都江堰；时空之旅。 6、特别事件： 2018 年 12 月 30 日前在都江堰市滨江新区投资 550 亿建成万达 文化旅游城并实现运营。预计带动都江堰市常住人口增长超过 10 万 人，吸引游客 2000 万人次/年。 （二）经营环境 2 / 23 都江堰市现有酒店（农家乐）近 1000 家，其中三星级标准以上 57 家，挂四星级 3 家，五星级标准有六善酒店、青城（豪生）国际 酒店、岷江新濠酒店、百伦国际酒店、青城山途家斯维登温泉别墅 （青城郡）、比邻奈儿青城锦江酒店、青源国际大酒店、青城云岭 酒店静月湖宾馆等 8 家，而最具同行竞争力的五星标准酒店 4 家。 4 家竞品酒店: 六善酒店; 青城（豪生）国际酒店; 岷江新濠酒店; 百伦国际酒店。 在建或拟建的高星级酒店有明宇豪雅饭店、涵碧楼、安麓、红 树林度假世界、蓝光万豪、希尔顿、洲际酒店等。 3 / 23 （三）竞争环境 1、完全竞争市场及酒店产品基本状况 目标市场：都江堰青城山区域 4 / 23 ，，， ， ， ， 竞争 对手 房 量 房 型 面积 客房均 价 餐饮 宴会 康乐 会员 卡 六善 酒店 113 2 78-105- 330 2300 元 零点 38- 40*4，4 21（待） 健、影、 泳（免） SPA, 无 简述：国际联号精品五星级度假酒店，文化特征和度假氛围显著。全部为 套房，SAP、餐饮等为配套功能。己进行市场推广 3 年。“隐逸”“隐私” 极致表现。现为都江堰房价最高酒店。 现试营业期，可用房为 40 间，预估出租率 40%（平时 30%，周末 100%） 青城 （豪 生） 国际 酒店 371 7 38- 46- 84 850 元/6 折 1200/桌 自助 148/人 婚寿宴 1999 起 分类 产品 有，好， 简述：1、客房、餐饮、会议综合功能完整，温泉是卖点。2、强化度假和 会务消费市场，以商务、家庭、会议消费为主。 百伦 国际 酒店 311 7 36- 40- 43- 83 550 元/3.8 折 1288/桌 自助 108/人 婚寿宴 1888 起 分类 产品 有 简述：高端商务酒店，无明显特征，有游泳馆 岷江 新濠 酒店 205 7 23- 30 570 元/3 折 1000/桌 自助 100/人 婚寿宴 1280 起 分类 产品 有 简述：高端商务酒店，宴会会议功能强，有游泳馆。 2、部分竞争市场及酒店产品和价格体系 5 / 23 区域 酒店名称 客房团散平/旺均价 竞争关系 九黄 九寨天堂洲际大饭店 900、1350 旅游团队 峨乐 安纳塔拉度假酒店 基准价第一年 850 元，第二年 1200 元 同类型酒店 峨乐 安纳塔拉度假酒店 出租率第一年 20%（平时 15%，周末 50%）， 第二年 35%（平时 30%，周末 70%） 峨乐 峨眉山，红珠山宾馆 830/1030 旅游团队，会务 峨乐 眉山，岷江东湖饭店 400 会务 成灌 郫县，天之府温德姆 至尊豪廷大酒店 580/680 入境团队 （四）经营条件 6 / 23 硬件“硬”，酒店设计高起点，投资金额大，新中式表现足。 功能“散”，酒店客房多，餐饮、会议场地偏小，度假产品 倾弱，群楼间无连接，A、B 地块分隔大，整体功能适宜短时散客消 费。 系统“弱”，服务功能系统化智能化设计没有明显领先优势， 给客人整体消费印象不稳定。 产品“待”，服务产品质量购置标准统一性稍显不足，产品 高质量值得期待。 总体看来，酒店经营条件没有全面高质量稳定，筹备期稳定质 量值得期待。 （五）SWOT 简析 7 / 23 S:国企背景，投资稳健。硬件条件好，在同地区同类酒店中有 一定优势。 W：酒店“散”“弱”“待”，服务质量的稳定