国际市场营销组合策略之国际市场分销策略.pptxVIP

第九章 国际市场营销组合策略国际市场分销策略一家效率很低的国外分销商可以耽搁你几年时间。在一个重要的市场中，没有分销商要比拥有一家差的分销商更好！第九章 国际市场营销组合策略之分销策略- 李艳丽本章结构国际分销渠道概述国际分销中间商国际分销渠道开发国际分销渠道管理第九章 国际市场营销组合策略之分销策略- 李艳丽9.1 国际分销渠道概述国际分销渠道的概念分销渠道（Channel of Distribution）即商品流通渠道，是指企业将最终产品转移给最终用户所采用的方式国际分销渠道是指产品由生产商向国外消费者（用户）转移所经过的渠道，亦指生厂商经过（或不经过）国际中间商转移到最终国外消费者（用户）的全部市场结构国际分销渠道中包括三个基本因素，即制造商、中间商和最终消费者第九章 国际市场营销组合策略之分销策略- 李艳丽商品在转移过程中是“五流合一”的过程商流：产品从生产领域向消费领域转移过程中的一系列买卖交易活动，指产品所有权的转移物流：产品从生产向消费转移过程中的一系列产品实体运动，是产品空间的转移货币流：产品从生产向消费转移的交易中所发生的货币运动，其实现的是产品价值的转移信息流：生产向消费转移过程中所以发生的一切信息收集、传递和处理活动，是产品信息的转移促销流：企业通过各类传媒进行的一切影响消费者购买行为的促销努力，实现的也是产品信息的转移第九章 国际市场营销组合策略之分销策略-