u71市场营销定位.pptxVIP

第七章 市场营销定位P151-154;第一节 市场营销定位概述;市场定位：指企业在全面了解，分析竞争对手在目标市场上的位置后，确定自身的产品及其营销组合如何接近和吸引消费群的一种营销活动。 ____________ 产品定位是针对企业的营销产品属性而言，企业与竞争者的现有的产品，应在目标市场上各处于什么地位。_______ 竞争性定位是指企业在目标市场上，与竞争者相比自己突出的企业形象和比较优势在何处。 _________________;二、市场定位的核心内容 ;2、形象差异化 市场形象分为： (1)功能性形象(实际效用性) 指由价格、服务内容与服务效果等方面反映的产品的实际功效形象。一般单项产品则重于该形象的显示。 例如：六祖风景名胜区 六祖故乡，禅宗之魂 藏佛坑、寻佛经，保你健康如愿 国恩寺、报恩塔，使你心想事成 六祖神水，龙山温泉，让你健康美丽 (2)象征性形象(抽象性) 指企业塑造的产品的人格化形象。整体产品一般则重于该形象的显示。 如大连——浪漫之都；香港——动感之都 ;三、市场定位的作用与意义;第二节 市场营销定位的步骤与方法 ;二、定位的具体步骤 1、确定定位的层次：一般考虑三个层次的定位 ⑴组织定位：指一个企业整体或目的地整体的市场定位