保险人生目标市场.pptxVIP

目标市场开拓;;; 捕鱼的故事 ;《辞海》上说：泽就是聚水的小洼地；; 一定的区域、一定的行业、一定的人际圈，易于接近、需求相似，做起来得心应手，能形成规模效应的高质客户群。;;开拓目标市场的思考？;;;;目标市场开拓=匹配 意思是把你的专业知识和一群与你有一定共性的人匹配起来，让你能在那个群体中最大限度地发挥销售潜能。 ;序号 ;目标市场开拓的流程;;1、请根据目标市场的条件选出三个自己特定的目标市场； 2、在小组内，各学员描述这三个目标市场的特征、状况； 3、要求各组根据特定目标市场编定开拓话术。;