如何成为一名的销售经理.pptxVIP

如何成为一名优秀的销售经理湖北中原资源中、销售经理职务销售经理是介于业务员和销售总监的职务，起到承上启下的作用，对于公司及总监下达的任务合理的分配给业务员，做到人尽其责，物尽其用，尽量挖掘每个人的潜能，将不同性格的业务员有机的整合成为一个整体，从而达到团队出击的目的二、销售经理应如何做销售经理应如何做营销策略制定销售节点案场管理销售经理具体职责营销策略制定营销策略的制定是基于对整个市场的充分了解基础上的了解你的对手：他们卖什么，他们怎么卖的，他们为什么卖得好（或不好）　　了解你的客户：他们想买什么，他们为什么愿意买　　了解你的项目：我们卖什么，我们卖给谁，我们怎么卖销售经理对这些问题的答案都烂熟于胸的时候，行销策略自然不在话下销售节点 一般根据工程建设进度，项目销售策略、财务控制等方面来制定　　 而销控通常分为四个阶段：认筹期，公开期，强销期和尾盘期。　　 房地产销售经理就要合理的掌控每一个销售节点，使整个项目有计划的进行　　 古人有云：不谋一世者，不足以谋一时；不谋全局者，不足以谋一隅。　　 房地产销售经理其实就是导演，剧本拿来之后，整个项目的各个重点阶段已经了然于胸，那么项目就可以随便玩，执行的过程中要注意不断修正，与时俱进 案场管理案场管理一般是被认为是最简单的，因为管理是我们从小接触最多的，从出生开始你就被你父母管理，上学被老师管理，上班又被领导管理。