新化新世界国际的项目前期招商的策划的方案.ppt

专业 突破 创新;本报告解决的核心问题：;解决问题的思路何在？;新世界国际项目初步建议;1、项目周边商业状况 ;1、项目周边商业状况;;2、 对项目的理解;2、对项目的理解;; 项目如何竞争 ;;;;报告结论1;裙楼招商业态;销售与招商租赁的比例控制：;“连租约销售部份”，在以后的主要销售策略：;项目的业态分布规划（一）及各区的租金幅度建议;项目的业态分布规划（二）及各区的租金幅度建议;项目的业态分布规划（三），及各区的租金幅度建议;合作方式;主要租赁条件的确定;三、? 经营权、管理权、与产权的关系 经营商户在租赁期内具有经营权； 产权归发展商，商户须同意：发展商可连租约销售； 产权销售时，新业主在合同里亦承诺承接原有租约到期满； 经营商户须遵守经营管理公司的管理规定;五、免租装修期： 大面积租赁的主力店，根据实际洽谈情况，适当予以二年至三年的“免租期”； 各类品牌专卖店，可予一年或二年不等（具体视情况而定）。;第三部份 营销工作节奏的控制;第二阶段：销售 正式开盘销售：——时间估算：2008年10月份；——前提：招商、宣传如期进展，并取 得如期效果； 强销期：——时间估算：2008年10至2009年5月份； 尾段销售期：——时间估算：2009年5月份至9月份;第三阶段：经营 组建经营管理公司： ——时间估算：2009年底（9、10月份）； ——主要工作： ? 选聘经营管理顾问公司；??? 选聘经营专业人才；??? 拟定经营管理运作方案； 第一批主力店进场装修： ——时间估算：2009年10月份； 开业筹备； ——开始时间估算：2009年12月份； ——主要工作：??? 人员培训；?? 各类宣传、推广、公关活动的筹备； 正式开业经营； ——目标时间：2010年2月1日； ;我们的优势1;纬达邦联 ● 服务特色; 为每一个商业地产楼盘量身订制地产营销方案和商业开发计划。 在执行楼销售方案的同时实施商业开发方案，并为商场的招商筹备与运营管理提供专业服务。 系统、深入地为开发商提供全程“一条龙”的整合打理服务。 从商业地产项目的前期定位、市场调研、立项策划、营销策划、产权销售、到商场招商、开业前的各项筹备、人才培训、开业及开业后的经营管理。; 与众多的品牌零售连锁商家和企业保持着良好的合作关系，为发展商提供丰富的商业客户资源，为项目商业的顺利开发提供坚实保障。 ; 既精通地产经纪又擅长商业经营管理的复合型人才团队。 拥有多年丰富的商业楼盘策划、销售、运营管理的实战操盘经验。 能将港台先进商业经营管理技术与项目本土特点完美融合。;汇报结束 Thanks!;新世界 新起航;目标解析;Part1:;战略目标一：保底10亿产值；力争15亿;Part2:; 金阳新区是借全省之力打造的新城区； 贵阳市级行政所在地; 政府着力打造的贵阳市第二中心城区: 第一阶段：从2000年到2010年，规划建设用地17平方公里，聚集18万人口； 第二阶段：到2020年，规划建设用地40平方公里，聚集40万人口； 第三阶段：到2050年，规划建设用地106平方公里，聚集50万人口。 ;;本体分析—交通属性;*; 香港新世界大品牌： 外来知名地产企业、拥有较强的各项实力，在全国地产圈拥有较大的品牌影响力！ ; 金阳·新世界花园;Part3:;宏观政策分析;;后果 1、住宅滞销 2、压抑购买力 3、转向商业、商务 4、按揭回款差 5、转向不限购城市 6、投资置业预期看淡 7、中小型企业困境/开发并购、重组加剧 8、民间借贷泛滥 9、拿地持续 10、租赁市场上升…;2010年楼市调控主旋律从“新国十条”向“国八条”转变，力度前所未有。相关政策对住宅市场的调控越来越严厉，住宅物业的投资受到极大限制，这将促使资金流向商业及办公市场。;;;;2011年（1-6）贵阳市共计销售房源面积340.51平方米，同比下降2.6%，销售套数33423套，同比上涨11.98%，套数均面积101.8㎡，销售均面积下降。全市上半年销售均价4895元/平方米，同比上涨13.83%。;贵阳市房地产市场半年报【2011/上】;贵阳市房地产市场半年报【2011/上】;贵阳市房地产市场半年报【2011/上】;贵阳市房地产市场半年报【2011/上】;户型面积：88-153㎡;*;*;面积区间（㎡）;*; 2011年上半年市场供应27705套，其中普通住宅20537套，占总推量的74%，别墅及复式808套，占总推量的3%，商业共推出85