如何快速建立营销团队.docxVIP

销售人员的招聘 销售经理的重要工作之一就是建立一支合格的销售队伍。销售员是公司和客户之间的纽 带，对许多客户来说，每一个销售员对外代表的就是公司。反过来，销售员又从客户那里 带回许多公司需要的有关客户的信息。因此，要顺利开展销售部的工作，很大意义上取决 于是否有一支素质高，业务能力强的销售队伍。美国未来学家托夫勒说,对销售员最好的注 解便是市场润滑剂. 现在企业最难办的事情有两类：一是产品开发的选项，一是产成品的推销。而这些事情无 不与销售员的工作密切相关。从一定意义上可以这样说，选择销售员、培养销售员、管好 用好销售员是企业能否占领市场、能否不断拓展市场的关键性工作。 1．销售人员的特点 尽管我们不能说成功的销售员具备一套与不成功销售人员完全不同的特点，但成功的销售 员确实有某些共同之处。一些研究表明，优秀的销售员具有一些共同点。这些共同点主要 分为品质、技能和知识三类。 品质 成功销售经理的品质数量并不多，其中最常提起的就是 empathy。 从他人的角度考虑 问题的能力。这种能力有助于创造出一种和协的的氛围。有助于销售人员预测客户的行为 和与客户建立良好的关系。如果顾客感觉到销售员不了解他们的问题，这种关系难以建立。 第二个重要的品质就是自我激励。成功销售员的收入相对较高，但这只是自我激励的结果， 而不是激励的动力。许多人相信销售员只是为钱而工作，但成功的销售员却能在销售活