北国超市合作案.docx

——摘自 2011 年 6 月 17 日淘宝聚划算 ——摘自 2011 年 6 月 17 日淘宝聚划算城市生活会议记录 2 超市网络营销合作内容 1 策划背景 随着中国团购市场的“暴涨”，团购产品也逐渐从票务、美食延伸到旅游、酒店、实物等日常生活领域。而如今，消费者甚至可以在网 上团购超市里的商品。 　　来自团 800 的数据显示，截至 6 月底，国内团购网站已达 4678 家，40 个主要城市的团购当月销售总额为 7.62 亿元，团购这种消费 方式也在影响着我国消费市场。 只需要在团购上轻松点击即可找到价廉物美的商品。 ——摘自网络 根据 4-5 月份的数据分析，我们的用户还是跟之前分析的一样，女性为主，年龄在 30 岁上下。并且学生群体作为主要网购人群，会 高于全网平均的 108 元。证明我们的生活团的用户是注重品质高于价格的！所以价格低廉可能只是吸引他们来购买的小部分原因。所 以我们选择的产品品质和性价比同等重要！我们一直希望用户在提到我们聚划算的商品时给的评价是什么？有品位！时尚！有趣！ 2.1 超市购物卡团购 单纯购物的顾客来讲，减少了携带现金的麻烦；对于送礼的顾客来讲，一张超市/商场的购物卡，比单纯的送某种 礼品方便（减少了思考的麻烦和受礼方是否满意的风险）且给了亲朋好友更大的选择空间。 2.1.1 购物卡的团购定价 偏向满足购物人群的需求，以一个合理的折扣，更能达到预期的效果。 同时，购物卡具有一定的“金融工具”属性，具有周转资金的功能，是一种“预付费”模式，所以在定价时综 合考虑这个因素，从超市/商场和目标顾客两方面出发，能更好平衡折扣率。 超市/商场购物卡的定价还要考虑到超市的市场占有率，领导地位的超市，顾客认可度比较高，满足送礼或者 购物需求的功能就比较大，定价较高也会受到热捧。 2.1.2 市场上的案例 大嘴巴生活服务 36524 淘宝聚划算网络 营销合作案 　　以前人们去大型商超购物时，大都偏好于商超举行的各种促销打折活动，而如今则不用为在嘈杂的商超里转悠找心仪用品而犯愁了， 员也在不断增加。我们在选择产品的时候要根据这部分用户的年龄层次上去挑选……生活团用户在淘宝上的平均每笔客单价是 128 元， 在中秋、春节、国庆等重大节日来临前，回出现购物、送礼的高峰，超市的购物卡能为顾客提供很强的便利性， 超市/商场购物卡的定价以目的性不同而定。偏向满足送礼需求的可以保持一个较高的价格；如果以吸引人气， - 1 - 2.2 超市商品 2.2 超市商品团购 超市所售商品大部分都是人们日常生活的必需品，通过单个商品或套餐商品的团购，达到“招徕定价”的效 。 ， 超市自采的商品，可以为了起到招徕顾客的效果，将单个商品以较大的折扣力度进行网络销售，实际上是将 超市的“促销海报”通过网络传递给忠诚顾客或潜在顾客。 供应商供应的商品，需要协调团购期间（促销期间）供货价、超市的费用及扣率，执行起来较为麻烦。但是 能够形成“多赢”局面，一般商品的经销商或厂家，都会有月度、年度的销售任务压力；同时针对任务的达成， 厂家会有奖金或者返利来激励员工或经销商。协调各方利益后，团购价定在一个合理程度，借用终端商（超市） 的信誉（顾客更容易相信超市商品的真实性和安全性），也会产生不错的效果。 大嘴巴生活服务 果，将网友从家里或者工作场所聚集到超市，对购物顾客进行“亲切提醒”（您该来逛逛超市为家里添点东西了） 2.2.1 商品团购的定价 2.2.2  市场上的案例 - 2 - 2.3 服务性 2.3 服务性商家的代金券/套餐团购 大嘴巴生活服务 - 3 - 2.4 搭配定价套餐 2.4 搭配定价套餐（比单独商家推广价格更节省，吸引人气） 同一供应商或不同供应商的产品进行互补性或组合型的搭配，一起来进行团购。 3 聚划算的优势及优质商家能获得的支持 大嘴巴生活服务 3.1 分享庞大的交易会员 石家庄注册会员 100 万，其中女性占 6 成（女性购买生活服务较多，冲动性和沾便宜心理较浓）；首页每日访问 量 5-8 万人次，会员平均停留时间在 2 小时/天。人均消费 128 元/天。 会员登录网站或旺旺只有一个目的：交易（购 物或销售），且登录淘宝交易已成为习惯。相对于 QQ 的交友目的和其它网站的交流目的，淘宝平台的推广具有精准 性，接收到商家信息后购买的转化率很高。 3.2 弹出框广告推广（针对团购活动）： 只要旺旺会员一上线，在屏幕右下角会出现小弹框，在“每日焦点”的聚划算广告条下也会出现活动内容的介绍， 对会员进行亲切提醒。根据访问量的统计预计，每天有 2 万会员登录淘宝旺旺，商家的推广被 2 万以上中高端会员 点击/购买。而忠实的淘宝会员，会在“每日焦点”中关注聚划算广告条，基于购买聚划算产品，但是在开通聚划算城 - 4 - 大嘴