圣象集团市场推广方案.pptxVIP

现在每家公司都是面向顾客的。现在一个公司要想成功，必须要面向竞争对手。它必须找对手的弱点，并针对那些弱点发动营销攻势。第一、2500年的战争 基本原则： 集中优势兵力。不论在什么地方都是应该首先和尽量争取的。 ——卡尔.冯.克劳塞维茨大象，飞起来营销战第二、兵力原则克劳塞维茨的第一条战略原则是兵力原则。大鱼吃小鱼。强大的军队打败弱小的军队。市场营销也是如此。大公司击败小公司。 必须在决定性的地点把尽可能多的军队投入战斗。 ——卡尔.冯.克劳塞维茨 没有任何原则能象兵力原则这样处于根本地位。这是一种自然法则，大鱼吃小鱼，大公司击跨小公司。 拿破仑说过：“数量上处于优势的部队的战争艺术在于，要在进攻点和防御点投入更多的兵力。” 应该告诉你的员工，他们是多么优秀，但你不要光指望靠优秀员工来打胜仗。 要靠优秀的战略来打胜仗。 在今天的市场营销中，你所做的惟一最白费力气的事，就是企图改变人的心理。心理一旦形成，几乎是无法改变的。 到底什么才是事实呢？事实就是顾客脑子里的观念。 第三、防御优势原则 防御这种作战形式就其本身来说比进攻这种作战形式强。 ——卡尔.冯.克劳塞维茨 克劳塞维茨的第二个战略原则是防御优势原则。 军事指挥官们不会向数倍于自己的力量挑战。大致算来，进攻要想成功的话，应该在进攻地点至少投入敌方的3倍兵力。防御中的数学法则 在旷野中，两军对垒，很快就可见分晓，兵力多的一方总是